世联_杭州热销房源案例分析_37PPT.pptxVIP

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杭州热销房源案例分析;2;3;4;杭州 代表性热销 楼盘一览;豪宅品牌嫁接 以地铁为核心卖点 分区规划精准锁定客户 低于市场预期的价格;7;东方郡:9月26日开盘,当天预定173套,至今成交225套(截止10.26日);东方郡:首次开盘,低于客户心理预期入市,制造热销场面;10;11;东方郡:以精准客户定位为基础的分区规划理念和概念炒作,给市场留下了深刻印象;13;CBD地段 通过营销手段提升性价比认知;15;万象城:低于客户预期价位成交,高落差促进成交;万象城:成交率百分之百(截止10.26日);18;19;20;21;借中国美院炒作环境价值 价格撬动市场;23;赞成岭上:价格降三千,直接拉动成交;赞成岭上:9月21日开盘当天预定64套,至今成交111套(截止10.26日);26;27;一线江景资源+五星级酒店 跨界营销;29;银泰·海威国际:坚持高价推售,使江景资源价值最大化;银泰·海威国际:9月6日开盘,成交130套(截止10.27日);32;33;34;结论一:热销楼盘重建区域性价比体系打开了市场,主流楼价下跌到2022年810月份标准;结论二:新型联动营销方式出现,“形象嫁接”为楼盘品牌加分;结论三:客户积累量大,开盘方式以排队选房为主,最大限度烘托现场氛围

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