服装销售数据测算公式.docx

服装销售数据测算公式 售罄率=(一个周期内)销售件数 售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 : 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3 个月，鞋子为5 个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于 60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为 40～50％，第二个月约为 20～25％， 第三个月因为断码等原因，售罄率只会有 5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。 存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本 库存天数=365 天÷商品周转率 侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说， 存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存 是一个检测库存量是否合理的指标 ,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上. 存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产 延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％ 动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。 老顾客贡献率= 如果公司一年有 100 万毛利，假设只有两个客户 A 和 B. A 客户创造 80 万，B 客户创造 20 万, A 公司的客户贡献率为 80%，B 公司的客户贡献率为 20%。 品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 客单价=总销售金额÷总销售件数 坪效=销售额÷经营面积 交叉比率=毛利率×周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快