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商务谈判策划书教案 简介 商务谈判是现代商业活动中不可避免的一环，采取正确的策略和技巧，谈判过程会变得更加顺利。基于此，学习商务谈判技能、掌握谈判策划的方法具有重要意义。本教案将介绍商务谈判策划书的应用与编写，以及谈判中需要注意的注意事项。 商务谈判策划书的应用 商务谈判策划书是指针对要进行的商务谈判活动进行准备的一份文本材料，包括谈判流程、讨论议题、洽谈达成协议的重点内容等。商务谈判策划书的制作对于商务谈判活动非常重要，可以帮助谈判的各方更好地了解彼此的需求、达到沟通和谐的状态。商务谈判策划书应该着重对谈判者的态度、风格、要点以及在谈判中需要遵守的相关准则进行总结。 商务谈判策划书的编写 商务谈判策划书应该以清晰明了的方式进行编写。首先，要明确谈判的主题以及参与者。商务谈判策划书的内容应涉及到讨论议题的各个方面，包括商业促销、特许经营、股份分配以及价格等等。 其次，在编写谈判策划书时，需要对所提议题进行评估。对于议题，要对其进行分析、准备和处理。对于积极因素和消极因素要有所了解，这是制定积极策略和应对方案的必要基础。 最后，在编写商务谈判策划书时，应该考虑一些实际的因素。例如，如果存在一些潜在的障碍或问题，应该把这些信息列入谈判策划书并在谈判中加以处理。商务谈判策划书的编写必须非常实际，同时也要顾及谈判双方的利益。 商务谈判中需要注意的注意事项 商务谈判是一个必要的过程，但是在谈判中，谈判者应该注意以下几点： 选择正确的谈判策略 绝大多数商务谈判者都有自己熟练的谈判技巧。不过，选择正确的谈判策略要比使用技巧来得更重要。 着眼长远利益 在谈判中，谈判者应强调双方的长远利益。如果双方无法共同受益，谈判可能会导致短期的胜利，但会影响长期的利益。 掌控谈判节奏 商务谈判中需要掌控节奏。如何使谈判进程顺利，维护良好的人际关系，并从中获得最大的利益，这是商务谈判中掌控节奏的关键。 沟通是重点 在商务谈判中，沟通是重点。无论谈判者是制定谈判计划，交换信息还是洽谈最终协议，与对方的沟通是非常关键的。 结论 商务谈判策划书编写是商务谈判活动中的一个至关重要的方面。制定广为接受的商务谈判策划书，可以使谈判双方意见达成一致并取得更好的合作。在制作谈判策划书过程中，谈判者应该充分考虑实际因素，并注意到一些有利的商业因素。如果正确地选择谈判策略，并注意到节奏和沟通方面的问题，商务谈判中一定可以取得更好的结果。