第二章医药市场营销环境分析医药市场营销技术演示文稿.pptVIP

有多严重？ PPA的作用原理： 可以使人体表层血管收缩，从而减轻鼻腔黏膜充血水肿，使鼻子通气受阻状况得到改善，缓解鼻塞等感冒症状。 副作用： 一般情况下，含有PPA成分的药物不会引起严重不良反应，但如果服用量过大，或对有过高血压、冠心病、中风病史的人来说，即使PPA含量不多的药物，也有可能导致人体全身血管痉挛、冠脉缺血、脑血流受阻，并引起血压过高或缺血性中风等危险后果。 调查还发现，健康人在短时间内服用超过40一50毫克的PPA之后，其血管破裂的机率会大大提高。这就是说，感冒药和减肥药中的PPA和中风有关。 本文档共44页；当前第29页；编辑于星期二\19点29分 美国：禁药第二天，新药已上市 霍尔维兹向美国联邦食品和药品局提出建议的第二天，一些“料事如神”的公司同步推出了新药。 “迪米塔普”、“康特里克斯”在内的著名制药公司，已于l0月20日开始推销不含PPA的感冒、咳嗽类药 这些公司的内部人士透露：事实上，各大公司都知道耶鲁大学一个研究小组在对PPA进行研究，为防万一，都在暗中研制不含PPA的新药，一旦禁止使用PPA，可以立即把新药推向市场。 本文档共44页；当前第30页；编辑于星期二\19点29分 美国：禁药第二天，新药已上市 伦理问题： 这些制药公司是否早就知道或者应该知道PPA对人体的危害。如果这些公司知道或应该知道，那么无论在美国的哪个州，这都是一种过失。如果他们知道而没有告诉大众，就可以认定是故意过失，将意味着应受惩罚。 本文档共44页；当前第31页；编辑于星期二\19点29分 第二章医药市场营销环境分析医药市场营销技术演示文稿 本文档共44页；当前第1页；编辑于星期二\19点29分 优选第二章医药市场营销环境分析医药市场营销技术 本文档共44页；当前第2页；编辑于星期二\19点29分 （一）微观环境：直接影响、可控 （二）宏观环境：间接影响、不可控 所有微观环境因素 都要受到宏观环境因素 的影响和制约 本文档共44页；当前第3页；编辑于星期二\19点29分 药品市场环境的特征 1.客观性 2.关联性 3.多变性 4.差异性 本文档共44页；当前第4页；编辑于星期二\19点29分 二、医药市场营销环境的内容 （一）微观环境 1.企业内部环境 2.供应商 3.营销中介 4.顾客 5.竞争者 6.社会公众 本文档共44页；当前第5页；编辑于星期二\19点29分 1、企业内部环境 生产、采购、研发与财务部门对营销的影响 美国药品定价不是根据成本，而是考虑为患者减轻痛苦带来的价值。例如抗风湿药，成本可能是1美元1盒，但在定价时美国不考虑其成本，而是考虑风湿病给劳动力带来的损失，包括家人照顾病人造成的时间和工作上的损失。假如患者需要300天服用100盒该药可治愈疾病，而患者300天平均损失是3万美元，那么这种药1盒的定价就是3万美元÷100盒＝300美元/盒。  本文档共44页；当前第6页；编辑于星期二\19点29分 图3－1 医药企业内部的环境因素 本文档共44页；当前第7页；编辑于星期二\19点29分 铁岭市西丰县充分发挥优质中草药材生产基地优势，全力整合资源，在合理开发利用野生中草药材资源的同时，大力发展中草药材种植业。目前，该县各类中草药材种植面积已突破18万亩，为推进中草药材生产和加工业的发展搭建起良好的贸易平台。 长势喜人的板蓝根中药材。 2、供应商（资源和服务的提供者） 本文档共44页；当前第8页；编辑于星期二\19点29分 供应商对企业营销活动的影响主要表现在： 1）供货是否及时稳定 2）供货的质量水平 3）供货的价格水平 本文档共44页；当前第9页；编辑于星期二\19点29分 1）中间商 经销商 代理商 区别：是否拥有商品所有权 批发商 零售商 3.营销中介 本文档共44页；当前第10页；编辑于星期二\19点29分 2）物流公司 药品的运输和储存过程 物流管理过程 本文档共44页；当前第11页；编辑于星期二\19点29分 3）营销服务机构 市场调研机构 广告代理机构 市场营销顾问机构 本文档共44页；当前第12页；编辑于星期二\19点29分 4）金融机构 信贷公司 保险公司 银行 本文档共44页；当前第13页；编辑于星期二\19点29分 4、顾客 广义的顾客：所有人都是顾客 狭义的顾客：最终产品的使用者 本文档共44页；当前第14页；编辑于星期二\19点29分 5、竞争者 竞争者 1.现有竞争者 2.潜在竞争者 3.替代品竞争者 本文档共44页；当前第15页；编辑于星期二\19点29分 6、社会公众 1）金融公众 银行 投资公司 本文档共4