《汽车管理与营销》教学大纲 .pdfVIP

《汽车管理与营销》教学大纲 适用专业：汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车技术服务与营销 一、本课程的性质和任务 1 ． 课程性质 汽车营销是汽车经营管理的重要组成部分，随着中国市场经济的发达及中国加入 WTO 后，汽车行业日益与国际接轨，汽车市场竞争也更趋激烈。目前汽车行业已进入供大于求 竞争激励的买方市场。在买方市场中“营销”是所有汽车企业经营成败最关键的要素，也 是企业营运的终极任务。 2 ． 课程任务 该课程主要介绍汽车市场调研与信息系统、汽车市场预测与决策、汽车市场细分与目 标市场、汽车企业战略规划和营销组合等内容，学生在掌握现代营销的基本理论的基础上， 结合我国汽车工业的有关实际情况。对汽车工业市场营销的基本理论与方法有探索性的了 解 ，从而能使他们认识到我国汽车行业存在的问题及其发展趋势。培养我国急需汽车市场 营销方面理论知识扎实、实践技能熟练的专业人才。 二、 课程教学目标 （一）通识教学目标 1、具有较强的工程意识和职业素质。 2、培养创新思维和灵活运用知识的能力。 3、培养具有认真、自主学习的能力。 4、培养分析问题、解决问题的能力。 5、培养具有良好的职业素养和勤奋工作的基本素质。 （二）专业教学目标 1、 掌握市场营销的基本理论。 2、 熟悉国内外汽车工业的现状。 3、 能够运用市场营销的原理，解决汽车营销过程中的实际问题。 三、教学内容和要求 （一）、绪论 教学内容： 1、市场与市场营销 2、 市场营销观念的演变 3、 营销要素与市场营销组合 4、 研究对象与研究方法 教学要求： 了解本课程的基本内容，掌握市场营销观念的发展过程 通专结合点： 1、培养系统性了解汽车营销课程的基本内容，宏观了解本课程的主要问题。 2、培养学生查阅资料的能力，了解汽车营销的最新发展动向。 （二）、战略规划和营销管理 教学内容： 1、战略分析与战略选择 2、汽车企业市场营销管理过程 3、汽车企业市场营销计划 教学要求： 1、了解战略规划是事关企业大局的科学规划，是市场营销管理的指导方针。 2、了解汽车市场营销的管理过程，它的实质是需求管理，要抓住目标顾客的需要。 通专结合点： 1、了解汽车企业规划和管理内容。 2、要培养大局观念，为企业长期生存和发展进行计划和思考，培养大家风范。 （三）汽车市场营销环境 教学内容： 1、 分析市场营销环境的目的 2、 微观环境分析 3、 宏观环境分析 4、 汽车企业适应环境变化策略 教学要求： 掌握如何对企业的微观环境和宏观环境进行分析，如何把握、捕捉市场机遇。 通专结合点： 1、 了解市场营销环境对企业的重要性，必须顺应市场的变化，企业才可能得到好的 发展。 2、 要具有“与时俱进”的思想，才可能在社会中立于不败之地。 （四）汽车市场与用户购买行为 教学内容： 1、 市场的分类 2、 私人购车用户的购买行为 3、 组织购买用户的购买行为 教学要求： 1、 了解市场的分类 2、 了解私人和组织用户购车行为特点。 通专接合点： 1、了解汽车市场的分类及其用户购车特点。 2、在做决定的时候，必须要深刻了解环境和对象。 （五）汽车市场调研与预测 教学内容： 1、 汽车调研与预测概述 2、 市场调研的步骤与方法 3、 市场预测的步骤与方法 教学要求： 1、 掌握市场调研的概念和及其意义 2、 了解如何进行市场调研 通专接合点： 通过对市场调研的学习，掌握把握信息的方法，了解其对人生的重要性。 （六）寻找市场机会与定位 教学内容： 1、 市场细分概述 2、 汽车目标市场策略 3、 汽车市场定位和进入策略 4、 企业竞争 5、 竞争类型及策略 教学要求： 1、 了解细分市场 2、 了解汽车目标市场及进入策略 通专接合点： 1、 了解如何寻找市场定位 2、 学会如何把有限的资源、人力、财力用到那个产生最大效益的地方