普通销售述职报告个人范文.docxVIP

【销售述职报告】 作为销售不仅需要熟悉产品知识，更需要一份良好的心态，要认真对待每一 位顾客。以下是为大家收集的普通销售述职报告个人范文（精选四篇），仅供参 考，欢迎大家阅读。 20—年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点 的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 我是20_年_月—日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车 销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知 识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业 知识，一边摸索汽车市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部 门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门 经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累汽车市场经验，现 在我对汽车市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到 的各种问题，对汽车市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点： 对于汽车市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一 些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中， 缺乏经验。 汽车市场分析： 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题 最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今 后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不 多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿 车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的 小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格汽车市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川 主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培 训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀 学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、 保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后， 我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的 保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二）积极主动的做好全面业务的推动工作 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议 确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以 下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20—年经济继续呈疲软状 态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮 点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分 拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能 提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。 二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上 半年与—鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此—营销部有了第一家车商渠道 队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡 献。现阶段，我正积极与北京现代—店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行 走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共 识，预计不久会有业务产出。 （三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础 一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严 肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻 碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份 鲜花和祝福。 第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销 商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥 的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我 部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在— 县人民心中树立起美好的大地保险形象。 （四）存在的问题和不足 工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及 时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响 了工作的进度和品质；处理一些工作关系