《商务谈判与推销技巧》考核改革实施细则(杨小川) .pdfVIP

商务谈判与推销技巧 课程的考核改革实施细则 本课程考核形式拟采用两种模式相结合的方式，考核形式包括形成性考核和期终考试两 部分。形成性考核成绩占总成绩的 50% ，期终考试成绩占总成绩的 50% 。形成性考核成 绩合格方能参加期终考试，形成性考核和期终考试都达到及格方为有效，两项分数合计为课 程最终成绩。 商务谈判与推销技巧 课程考核形式及分数比例 占总成绩 考核 考核阶段 考核形式 考题类型 比例 次数 案例分析与 形成性考核 50% 3 推销实验 期终考试 50% 1 模拟谈判 合计 100% 4 （一）形成性考核 1．总体说明 形成性考核成绩占考核总成绩的 50 ％，共计安排 3 次，单次考核按 50 分制进 行评定， 3 次考核合计 分， 分及格。 2．实施细则 （1）第一次形成性考核 考核内容： 案例分析 。 考核形式： 案例分析（1—4） 分组讨论，按组上交报告 。 考核时期： 期中前 。 （2）第二次形成性考核 考核内容： 案例分析 。 考核形式： 案例分析（4—8） 分组讨论，按组上交报告 。 考核时期： 期中 。 （3 ）第三次形成性考核 考核内容： 模拟推销 。 考核形式： 模拟推销实验 3 分组实验，按组上交报告 。 考核时期： 下半期 。 3．形成性考核评分标准： ① 41－50 分： 优 。 ② 31－40 分： 良 。 ③ 16 －30 分： 及格 。 ④ 0－15 分： 不及格 。 （二）期终考试 1．考核内容：利用教材所学全部内容。 2．考核日期：完成所有教学内容后。 3．考试题型： 模拟谈判 。 4．成绩评定：期终考试成绩占考核总成绩的 50% ，按 50 分制进行评定，30 分及格。 5. 考核方式：利用分组进行模拟谈判实验，分数按组给分 注：综合成绩除按照形成性考核成绩和期终考核成绩相加之外，根据出勤情况和在考核 中的贡献或表现情况给予适当的加减分。所以同一小组成员成绩并不一致 。 案例分析及期终考核分组情况 08 级营销 1 班第一组： 第二组 第三组 第四组 案例任务 案例任务 案例任务 案例任务 案例 1 案例 2 案例 3 案例 4 王祖波 刘云飞 李雪莉 唐雪婷 王维红 王欢