国际商务谈判试题及答案 .pdfVIP

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2023-10-11 发布于河南
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国际商务谈判试题及答案 .pdf

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考证素材高等教育自学考试国际商务谈判真题课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20 小题，每题1 分，共20 分) 在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔 D 〕1-5 A ．较强的政策性 B ．谈判内容广泛 C ．影响因素复杂 D ．以价格为核心 2 ．以下各国中，不属于大陆法体系的是〔A 〕2-35 ．．． A ．法国 B ．荷兰 C ．西班牙 D ．葡萄牙 3 ．谈判时必须防止出现的心理状态不包含〔C 〕2-51 ．．． A ．信心缺乏 B ．热情过度 C ．小心慎重 D ．不知所措 4 ．谈判队伍的人员构成一般不包含〔D 〕3-67 ．．． A ．技术人员 B ．翻译人员 C ．记录人员 D ．主管官员 5 ．谈判必需的打字员属于谈判队伍的〔C 〕3-70 A ．第一层次 B ．第二层次 C ．第三层次 D ．第四层次 6 ．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为〔 A 〕3-78 A ．言语信息 B ．市场信息 C ．科技信息 D ．金融信息 7 ．卖方主动开盘报价叫〔B 〕4-140 A ．递盘 B ．报盘 C ．虚盘 D ．还盘 8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占〔C 〕5-193 A ．30 ％以上 B ．40 ％以上 C ．50 ％以上 D ．60 ％以上 9 ．与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的〔 C 〕5-221 A ．20 ％～50 ％ B ．30 ％～50 ％ C ．30 ％～60 ％ D ．40 ％～60 ％ 10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是〔 B 〕6-238 A ．美国 B ．日本 C ．中国 D ．巴西 11．为了阻挡投标者在中标后不依照投标报价签订合约，应要求投标者提供〔C 〕7-313 A ．预付款担保