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商务推销与谈判实训报告 陕西国防工业职业技术学院 经济管理学院 《推销与谈判》 班级：姓名：时间：实习报告 201*年 12 月 20 日 一、实习目的： 通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技 巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的 能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。由于在 正常教学课程中，老师在课堂上经常让同学们进行现场推销产品 模拟训练，使我们对推销的方法和技能有了一定的了解，并且掌 握了一些技巧。所以在为期一周的实习期安排我们主要针对谈判 的技能和方法进行实习。课程实习是实践性的教学环节，能有效 提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实 习，努力达到以下目的：1、深入谈判技能在其工作和岗位中的具 1 体运用。2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知 识。3、培养谈判敏感性，及从谈判中发现问题和解决问题的能力。 4、在实践中培养专业精神、团队精神和脚踏实地的工作作风。5、 从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实 际的能力，有益于进一步的学习知识。二、实习形式及地点： 实习形式属于各分小组。我们以小组为单位，我们小组有8 人，其中********和我4人为甲方。********4人为乙方。甲方为 我们吉目公司，需要购置一批业务用手机，共70部，乙方为宏瑞 达公司。甲乙双方就手机购置问题展开模拟谈判。地点：陕西国 防工业职业技术学院三、实习要求： 1. 选定六至七家手机供应商进行调查。 （摩托罗拉、诺基 亚、三星、索尼、 联想、华为、中兴） 2. 根据给定销售合同参考内容拟定一份关于销售或购买手 机的谈判方案。 2 3. 学生每四人1小组，每组选定主谈人及组长，配置好成 员角色，分组进行谈判准备。 4. 进行面对面的模拟谈判。四、实习过程： 在刚实习时的第一天我们小组就对此进行了一些讨论，最后 我们确定小组的人员分配，我们采购商以尹倩为组长，并且对各 自的任务进行了分配。然后各司其职进行一系列的资料查询和记 录，并作出了相应的谈判方案和不同的策略。拟定好合同的基础。 谈判时按照之前的谈判方案进行谈判。最后成功以1200元每部， 成功采购对方70部华为u9508 （荣耀四核爱享版）手机。谈判圆 满结束。五、实训总结： 在这次活动中，我们小组的活动可能不是最精彩的，但我们 一定是最团结的。我们小组团结是我们最大的优点，不管遇到什 么困难我们都相互支持，相互鼓励，大家一起努力希望把这件事 做好。我们分工明确，协调一致，在过程中学习，在学习中总结。 但是还有一个很大的缺点缺乏经验。我们大多数人还是第一 次做这样的谈判。一个没有经验的团队在应付突然情况的时候往 3 往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们以后我们多做种实 践活动，在成功中总结经验，在失败中吸取教训。然而对这个社 会接触的越多，就越发现自己懂得的越少。每次实践都能 发现自己的专业基础知识太不扎实，现在随着各种专业课程 的不断展开自己的眼界一下子开阔了很多，自己的不足也一天天 的显露出来。因此，我想以后在学好专业知识的同时更多的涉猎 其他学科的知识。多去接触社会，在社会的大熔炉里历练自己， 为自己的将来做好准备。总体上来说我对自己的表现还是比较满 意的，在谈判时没有感觉到紧张。也许我做的并不好，但我已经 尽力了。 扩展阅读：《商务谈判与推销技巧》实训报告 顺德职业技术学院 《商务谈判与推销技巧》实训报告 题目__男生袜子与女生袖套推销实训报告系别____经济与管 理班级营销学生姓名刘飞解萍潘亚萍朱虹杨晓晓陈贤星指导教师 陈俊宁日期 201*年 11 月 1 4 目录 一、需求、竞争分析 3 二、确定推销目标 4 三、制定推销计划 6 四、推销准备9 五、财务分析 10