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凤冈锌硒茶市场调查报告 目录 调查背景 调查目的 调查时间 调查区域 调查方法 调查结果及发现 总结 卖点 营销建议 调查团队；胜羽团队 2012年11月28日 一、调查背景： 随着人们消费水平的不断提高，人们对生活的品位也不断提高。品茶也是为时下生活品味中的一潮流。因此，茶叶市场的竞争也日益激烈。凤冈锌硒茶在市场上也有一定的占有率。然而，湄潭翠芽，都匀毛峰也凭借其知名度在市场上也占有一定的市场，并成为了凤冈锌硒茶强有力的竞争对手。为了使凤冈锌硒茶在如此激烈的竞争中迅速占领市场，为产品寻找新新卖点是提高凤冈锌硒茶市场占有率的一种良好的手段。要为产品寻找新卖点，必须掌握充足的第一手市场资料，直接和消费者交流，才是最有效的方法。因此我们必须对分不凤冈锌硒进行科学的市场调查。 二、调查目的 1、了解凤冈锌硒茶的消费群体情况， 2、了解凤冈锌硒茶的市场品牌认知度以及竞争环境 3、了解消费者的消费习惯，购买动机，消费心理。 三、调查时间 2012年11月26--2011年11月27日 四、调查区域 贵阳市云岩区和南明区。（主要是通过街头拦截进行调查） 云岩区：北京华联贵三店，喷水池， 南明区：沃尔玛、人民广场、 五、调查方法 A、 观察法：主要目的是研究茶叶消费者的购买行为，购买习惯、购买产品是时受么因素的影响、消费者对茶茶叶品牌的印象和评价。 观察对像：35岁以上有购买动机的消费者。 B、街头拦截式调查（问卷）：主要目的是研究目前凤冈锌硒茶 的市场现状、品牌知名度、竞品的市场现状以及其品牌的市场地位。 调查对象：35岁以上有购买能力的消费者. 我们通过本次调查得到的数据、信息、资料进行统计、整理、分析。针对调查的目的得出了以下结果，现将调查结果综述如下 六、调查结论及分析 1、 随着生活水品的不断提高人们对饮品的选择也各不相同。其中饮茶也成为这一类消费者的主流。通过调查得知。58%的人喜欢喝茶，40%的人不喜欢喝茶，2%的人从来不喝茶。 2，喝茶已成为消费者生活习惯的主流。其中有45%的人喝茶是生活习惯，19%的人喝茶是为了修身养性,17%的人是其他原因，19%的人喝茶的原因是绿色健康，这一消费有群体没有人喝茶是为了减肥。 3、调查发现，消费者购买茶叶的原因也个不相同。其中14%的人是为单位购买，64%的人是为了个人品尝，2%的人是受广告的影响购买，因为促销购买和其他原因购买的分别有10%。 4、消费者也会选择够买茶叶作为礼品送人。其中有54%的人会选择茶叶作为礼品送人，46%的人不会。 5、消费者在购买茶叶时也会受到很多因素的影响，其中，受品牌影响的有21% ；受价格影响的有22% ；受产品质量影响的有38% ；受功效影响的有15% ；受包装影响的有4%。 6，产品的规格大小也成为影响消费者购买茶叶的因素之一 。44%的消费者会选择购买200-500g规格的茶叶；36%选择购买100-200g规格的产品； 购买10-100g 和500g以上规格的茶叶各占10%。 7，调查了解到60%消费者听说过凤冈锌硒茶 40%的消费者没听说过凤冈锌硒茶 但是只有22%的人购买过该产品 而 78%的人都没购买过该产品 8，在贵州省内，各大名茶的知名度调查显示 湄潭翠芽占32% 凤冈 锌硒茶占17 都匀毛尖占32% 湄江翠片占 12% 9，在购买茶叶的渠道上，我们调查发现 在商超购买茶叶的消费者占38% 在茶叶专卖店购买茶叶的占58% 而在网购方面仅仅占了4% 10，购买茶叶的消费者的年龄在35-45岁的有42% 45-55岁的有36% 55-65岁的有12% 65岁以上的有12%。 11，消费者的生活水平决定我们产品的销量，所以我们点差的数据显示 有10%的消费者月收入为1000-2000元 44%的消费者月收入为2000-4000元 而4000-6000元的消费者占了38% 6000元以上的消费者只占8% 结论分析； 1、 随着人们生活水平的提高以及茶叶文化的悠久历史，饮茶依旧成为现代消费者的生活习惯。但是人们对茶的质量品牌要求也越高，喝茶的生活习惯已经慢慢转向绿色健康。凤冈锌硒茶锌硒元素的含量已达到保健茶的指标。， 2、由调查结论可知54%的费者会选择茶叶作为送人。由此可知茶礼品市场需求日益增大，市场红火。 3、凤冈锌硒茶在人们心中的认知度还是很高的，但是购买过该产品的消费者只有22%，可见消费者对该品牌的信赖度