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中高端客户开发
;明确中高端客户开发的重要性
树立开发中高端客户的意识
初步掌握开发中高端客户的技能。;中高端客户开发的必要性:;案例一:小A;案例:;业绩=目标市场?销售技术?活动率 ;BOEING 747;打消疑虑,敢于设定目标:;中国的富裕群体:;中国富裕群体的地域分布:;中国富裕群体的特征:;中国富裕群体的特征:;2007年06月?《钱经》杂志 ;一、开拓中高端客户应具备的条件:;A;修 炼!;条件3——充实自己,与客户一起成长;没有人能阻挡你的成功!;成为销售高手的
;什么决定你的收入?;你挣的钱不会与你自我意识中的收入水平相差10%。;要让自己成为20%中的一员,接着进入前4%。;销售中的制胜优势:;哈佛大学对1.6万名销售人员进行研究,
发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。;基本动机:人类的每个行为都是为了每种改善!;热点攻略;行业
TOP 10;准确定位产品在设计上是为客户做什么的。;确定是什么使你和你的产品从竞争者中脱颖而出?;哪些客户能够最大限度地
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