现代推销技术实训策划书.doc

现代推销技术 实 训 策 划 书 班 级：市场营销班 目录: 实训背景…………………………………………………1 实训目的…………………………………………………1 主办对象…………………………………………………1 举办单位…………………………………………………1 实训时间地点……………………………………………1 实训流程…………………………………………………2 人员安排…………………………………………………3 实训细节…………………………………………………3 实训所需物资及经费预算……………………………6 PAGE PAGE 1 现代推销技术实训策划书 实训背景 清清校园超市位于安徽机电职业技术学院内成立于2012年9月隶属于安徽机电人文管理系管理，到目前为止已经成为安徽机电职业技术学院内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚商品丰富已经成为机电学子在校区内学生日常购物的必去场所。 《现代推销技术》是市场营销专业一门实践性很强的课程。实训是对《现代推销技术》理论学习的补充和实践，为提升学生对专业知识的掌握，以及提高超市的良好形象。故想向校领导申请本次11级营销班现代推销技术实训选在校实训超市。 实训目的： 《现代推销技术》是市场营销专业一门实践性很强的课程。实训是对《现代推销技术》理论学习的补充和实践，通过本次实训，使学生进一步强化推销活动的基本步骤和策略方法。重点掌握推销技术各个环节模块的实际操作，通过实训，可以使学生将书本知识真正转化成实际工作的技能。培养锻炼营销专业学生的推销职业能力，提高职业素质。也为了提升校实训超市良好形象，充分发挥校实训超市作用。 实训对象：安徽机电职业技术学院全体学生 主办单位：安徽机电职业技术学院人文管理系校实训超市 五、实训时间和地点：2012.12.17 校实训超市 六、实训流程： 1、实训准备阶段 时间 内容 物资 2012.11.19-2012.12.14 1：实训物资筹备 2：实训分工，人员分组 2012.12.10-2012.12.17 1：实训前七天，在学校食堂门口展实训宣传展板，在校食堂前悬挂宣传横幅，让全体师生知道本次实训 2：实训前三天，各小组出2人，在校食堂门口发宣传单页，吸引全体师生实训当天，前去购物。 3：将实训所需物资准备齐全 1：宣传展板1个 2：宣传单页1000份。 3：工作证20块 实训举办阶段 时间 内容 物资 2012.12.17 实训场地布置 将已分配好的小组分配到个功能区，将工作分配到个人 设立应急指挥中心，成员有两个班主要班干组成 黄色帐篷5个，展台8个，长桌长椅各十个，红色授带18个，各类实训所需商品。 实训后续阶段 时间 内容 物资 2012.12.31 场地处理 实训总结 实训结果的公布 实训人员具体安排： 组长 副组长 会计 销售员 宣传员 货管员 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 第七组 第八组 第九组 第十组 八、实训细节问题及解决方案： （一）具体人员安排： 1，场内导购加礼仪共2组，一组8人，其中4名礼仪，负责礼仪接待，12名导购，负责场内商品销售引导 2，场外导购加为序人员共1组，一组8人，其中3名导购，负责场外商品销售引导，每个功能区一名导购，5名场外维序人员，负责场外次序，以及场外突发情况任务执行。 3，每天每小组出一人，作为小蜜蜂，负责场外引导，发单，吸引顾客前来购物 4，每组设组长一名，负责本小组任务分配，本小组考勤，以及实训相关事宜，副组长一名，协助组长工作。 5，每组人员安排：设组长副组长，负责任务分配，销售，宣传员1名，会计1名，货管员2名，销售员2名。 6，设应急指挥中心，组员由营销2个班主要班干组成，成员：董平，陈彭（暂定） 场地布置 1，本次实训场地设在校实训超市正前方，按功能不同，将场地分为A区，B区C区。其中A区安放2顶帐篷，销售食品类商品，B区安放8个展台，销售供应商提供的饮料类商品，C区安放3顶帐篷，销售生活用品类商品。 2，场地布局：A区设在校实训超市正前方的右侧走道，设帐篷2顶，2组人员负责销售，B区设在校实训超市正前方走道2组负责销售，C区设在校实训超市正前方左侧。3组负责销售（详细布局见绘图） 3，实训场地入口，出口各设置一个由气球组成的彩虹门，以营造营销气氛，吸引眼球。 实训考勤制度（连座制） 1，班长每天上下午询问各小组组长人员到场情况。不许迟到，缺勤，早退，如有特殊情况，需要请假，需按正常手续请假。 2，组长每天上下午对小组人员考勤，如有一人无故缺勤，早退，全组人员一同扣分，最终记入实训成绩。 具体实训流程： （一）实训前准备阶段 1、时间：2012。11.16-2012.11.18 内容：撰写活动策划书