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如何规避外贸风险--七万元换来的经验教训 [转] 上个月有两个货柜去法国，收了 15%定金，其它后 TT。然后就出事了！~ 客人指定的船代，货到法国以后，客人拒付款，拒收货。我们总货值有 16 万多，算了一下，还是决定往回运。 现在货刚刚到深圳，已经查到了。经历这次，问了许多行家，发现自己做错了很多事情，货终于 能退回来，没有货款两空实在是非常幸运。总结了一下，请以后各位同行务必注意。。。 现在顺德大多数工厂都是做 FOB 为主，在 FOB 的条款下，一定要拿船东单，不要货代单。船东单在右下角签名处会写着 as carrier。而货代单是写的 as agent for carrier 或者as agent。 在 FOB 条款下，务必用自己指定的货代，客人只能指定船公司。千万不要用对方指定的货代， 对方指定的货代只对委托方负责，不会听卖方的。 在 consignee 一栏，不要写为买家，不要做记名提单，要填 to order shipper。就是货放给谁听卖方的。船公司不能随便放货给任何人。 如果熟悉海运价的话，最好还是做CIF 价。不然做FOB 的话，最好做前TT，千万不要为了蝇头小利，而导致意想不到的损失。 如果万一客人说要退货的话，一定要求客人以传真或是 e-mail 的方式，留下证据。也方便做退货手续。这是海关要求的必要文件。 这次我们亏了七万多。真是惨痛的教训。大家要引以为戒！！！ 100％ 骗子 这种骗子的 5 大特征： 特征一：对方要货却不来企业看货，而要到去该公司所在地签订合同预付定金； 而是如果真的去了，那就大错特错。千万不要幼稚到以为大不了去旅游。 在别人的地方，十几个人把你一包围，哪怕你是大罗神仙，也跑不到哪里去。 特征二：答应支付定金，但是在支付之前，先索取回扣、好处费、外贸保证金、手续费、公证费、 质检费、烟酒土特产等； 特征三：格式化的询价单，填上单位名称和需求产品名称，漫天散发； 特征四：一般不关心产品细节等问题，不具体询问与产品相关的配套产口或设施、款式、用途等， 不关心报价高低； 特征五：多打着“外贸公司”、“实业公司”、“发展公司”、“集团公司”、“总公司”、“中心”等牌子；