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市场营销的量化管理 2023/10/6 1 学习本课的目的 = 提高身价 = 拥有赢取更大价值的机会 掌握了本课程 2023/10/6 2 营销透视-1 PG每年都要进行招聘工作，时间 是在每年11月15号开始共计一个月的 时间，参与面试人员超过二百人，来 自所有部门。每个被面试者都经过固 定程序，一般在最终面试当天就已经 决定是否聘用。 2023/10/6 3 营销透视-2 n 不同于许多公司，PG有一种独 特的媒介管理办法。在进入中国 的十年内几乎95%的媒介选择电 视媒体，平面及报纸广告几乎见 不到。 n 大多数公司的高级领导都直接参 与广告的创意制作过程，而PG 一个广告片的审定只需要一个 BM(品牌经理)。 4 第一章：基本概念与指导思想 1-1量化的营销含义 1-2量化管理的可行性 1-3影响量化管理的因素 1-4量化管理的分类 第二章：量化的数学基础 2-1基础统计学原理 2-2风险管理模型 2-3量化管理模型 2-4量化管理模型分类 第三章：量化管理的基本步骤 3-1问题的界定 3-2评估问题的标准 3-3模型的建立 3-4数据标准化 3-5数据采集方法 3-6环境因素的调整 3-7无法获得信息的处理 2023/10/6 第四章：市场营销的量化管理 4-1营销量化的管理 4-2需求与产品概念 4-3产品开发量化管理 4-4市场诊断与机会评估 4-5广告与促销 第五章：量化管理的问题与解决 5-1数据与信息成本 5-2培训与标准化 5-3组织架构与量化管理 目 录 5 第一章：基本概念与指导思想 2023/10/6 6 营销是一系列的决策所组成的 决策决定了营销的结果 量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的 不可预知性，降低风险。 量化的决策系统(DSS)可以保证成功 量化的决策是企业正规化管理的基础 1-1量化的营销含义 2023/10/6 7 1-3影响量化管理的因素 - 中国的模糊主义文化 -过渡性理论 -粗旷的管理模式 -企业的经营发展理念 -领导者的知识 -执行的水平 -资源整合 2023/10/6 8 结果量化 过程量化 管理量化 1-6-1量化管理的分类 2023/10/6 9 第二章：量化的数学基础 2023/10/6 10 2-1基础统计学原理 2023/10/6 11 n -正态分布 n -随机性 n -个体与整体 n -概率 2-1-1事物的发展规律 2023/10/6 12 n -相对性 n -概率性 n -表达方式 2-1-2对统计数字的理解 2023/10/6 13 n -平均值 n - 中值 n -置信度 n -误差 2-1-3基本概念 2023/10/6 14 n -相关 n - 回归 n -聚类 2-1-4统计分析、工具 2023/10/6 15 2-2风险管理模型 风险 投入 2023/10/6 16 内部因素 决策模型 量化目标 2-3量化管理模型 2023/10/6 17 外部因素 环境因素 n -个案量化 n -局限性模型 n -通用模型 2-4量化管理模型分类 2023/10/6 18 第三章：量化管理的基本步骤 1-问题的界定 2-评