ERP沙盘模拟实训：ERP 沙盘模拟经营规则.pptxVIP

ERP 沙盘模拟经营规则;任务一? 市场竞争规则;;　　在 ERP 沙盘模拟中，开发不同市场所需的资金和时间投入也是不同的，具体如表 4-1 所示。;　　说明：　　(1) 各市场开发可同时进行；资金短缺时可随时中断或终止市场开发。　　(2) 开发费用均在年末平均支付，且不允许加速投资。　　(3) 市场开发累计投资达到要求后，开发完成。　　(4) 开发完成后，学生可持开发费用到指导老师处领取相应的市场准入证。　　提示：没有相应的市场准入证，企业不允许向该市场投放广告或在该市场进行竞单。;二、会议召开与订单竞争　　销售预测和客户订单是企业生产的依据。销售预测可从商业周刊得到，它对所有企业是公开透明的。客户订单需要企业参加客户订货会取得。　　( 一 )? 销售会议　　每年年初，各企业的市场营销总监都会参加客户订货会。在会场上，为使本企业的产品能够深入人心，争取到尽可能多的产品订单，市场营销总监需要结合企业自身的现状和目标，投入资金和人力。;　　( 二 )? 市场地位　　市场地位是针对每个市场而言的，即同一企业在不同的市场中，其市场地位可能是不同的。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。在后面的订单竞争环节，“市场老大”可以优先选择产品订单。;　　( 三 )? 广告投放　　广告是分市场、分产品投放的。企业只有在相应市场和产品上投放广告，才能进行销售。投入 1 M 广告费获得一次选取订单的机会，以后每多投 2 M 增加一次选单机会。　　在“广告报价单”( 见表 4-2) 中，企业按市场、产品决定投放的广告费用。如果希望获得标有“ISO 9000”或“ISO 14000”的订单，企业在相应的栏目中投入 1 M 即可，这1 M 对该市场的所有产品有效。;;　　( 四 )? 客户订单　　市场需求用客户订单卡片的形式表示 ( 见图 4-2)。卡片上标注了市场、产品、产品数量、产品单价、订单价值总金额、应收账期、特殊要求等要素。;;　　一般情况下，普通订单可以在当年???任一季度交货。若订单卡片上标注有“加急！！”字样，表示企业必须在第一季度交货。因此，市场营销总监接单时要考虑企业的产能。如果不能按照订单交货，企业将受到以下处罚：　　(1) 因不守信用，市场地位下降一级，如果上年市场老大没有按期交货，其市场地位下降后，本年该市场没有市场老大。　　(2) 下一年该订单必须最先交货。　　(3) 交货时扣除该张订单总额的 25％ ( 向下取整 ) 作为违约金。;　　( 五 )? 订单竞争　　客户订单是按市场、按产品发放的。首先发放本地市场的订单，按 P1、P2、P3、P4产品顺序发放；其次发放区域市场的订单，也按 P1、P2、P3、P4 产品顺序发放。以此类推。企业的选单次序如下：　　(1) 由上一年该市场领导者最先选择订单。　　(2) 按每个市场单一产品广告投入量的多少，由其他企业依次选择订单。;任务二? 企业经营规则;　　说明：　　① 厂房在沙盘模拟中不计提折旧。　　② 购买厂房时需一次性支付价款，无后续费用。;二、生产线购买、转产与维修、出售　　在 ERP 沙盘模拟中，可供选择的生产线主要有手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。不同类型生产线的主要区别在于生产效率和转产的灵活性不同。有关生产线购买、转产与维修、出售的相关信息如表 4-4 所示。;　　说明：　　① 每条生产线都可以生产所有产品。　　② 生产线不允许在不同厂房间移动。　　③ 资金短缺时，任何时候都可以中断投资。;　　( 一 )? 生产线购买　　购买新生产线时，企业按照安装周期平均支付购买费用。安装周期结束即意味着生产线建成；待下一个季度开始，企业可以领取产品标志，开始生产。　　( 二 )? 生产线转产　　生产线转产是指生产线转产生产其他产品。例如，半自动生产线原来生产 P1 产品，如果转产 P2 产品，需要改装生产线，此时需要停工一个周期，并支付 1 M 改装费用。　　提示：只有空闲并且已经建成的生产线才可转产。;　　( 三 )? 生产线维修　　当年在建的生产线和当年已出售的生产线不用支付维修费，但已建成但当年未投入生产的设备也需要缴纳维修费。　　( 四 )? 生产线出售　　生产线只能按残值出售。出售生产线时，如果生产线净值小于等于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将净值中相当于残值的部分转为现金，差额部分作为费用处理，计入综合费用—其他。提示： 　　(1) 残值：预计固定资产达到使用年限后的剩余价值。　　(2) 生产线净值：生产线原值扣除累计折旧后的剩余价值。