创业计划书范文_5.doc

PAGE 1 创 创 业 计 划 书 姓名：李刚、刘光辉、刘德斌、 胡先同、贾俊闻 2014年4月3日 目录 TOC \o 第一章：摘要 3 第二章：企业概况 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1．产品及服务A： 7 2．产品及服务B，等等： 8 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 五、价值评估 9 六、公司管理 9 1．管理队伍状况 9 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 12 十、风险 12 第三章：市场分析 13 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 16 五、市场渗透和销售量 16 第四章，问题与解决方法 17 第五章；产品与服务 19 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 20 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 30 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 34 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 35 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 摘要 本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。 企业概况 该店面是由我们五个人合资开设，根据每人投资的金额进行合理分配股份。我们计划将店面开设在人流量比较大的地方，具体地点后期选定！例如学校附近，学校周边没有什么干果店，这样我们可以在学习之余安排好我们的时间，所以我们创业之初将在学校周边发展创业。 市场分析 1、 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的 调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。　　随着居民 收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与 健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t 2、?政策分析：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中