IT行业大客户销售的技巧课件.pptxVIP

IT行业大客户销售技巧 2023/9/11 精选课件 1 《大客户销售技巧》 2023/9/11 精选课件 2 开场白 • 谁是大客户 • 客户分析方法 • 客户关系建设 • (休息) •实现销售 • 自我总结 •顾问式销售 结束语 20“ 30“ 60“ 10“ 30“ 30“ 30“ 10“ 课程介绍 2023/9/11 精选课件 3 .谁是大客户 .客户分析方法 .客户关系建设 . (休息) .实现销售 . 自我总结 . (休息) 2023/ 0顾/15问式销售 课程介绍 结束语 精选课件 4 提问： A、你经常联系的客户有几个？ 占你客户群数量的比例？ B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？ 2023/10/15 精选课件 5 谁是大客户 结论： 客户的%