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国际商务谈判中的双压与双重 一、 第三，有助于我们及时地处理谈判实际执行中的可能 在目前的交易中，我们承诺着“双赢”。然而在实际过程中，一次就能做到“双赢”的谈判少之又少。往往在谈判过程中双方会由于某种原因而相持不下，陷入进退两难的境地。这时的搁浅就是我们所说的“谈判僵局”。 为了最后的胜利，甚至是“双赢”，必须对僵局进行尽快地处理，否则就将对谈判的整个过程造成不可估量的影响。而要妥善处理僵局，则必须要对其性质和产生原因有透彻的分析与了解，从而采取相应的策略和技巧，选择有效方案，使谈判进行到底。 二、 交易停滞的原因 一次谈判一直伴随整个合作过程，所以在任何时候都有可能发生问题，而尤以中期为主要发生期。对于其发生的原因，一般来说，主要有以下情况： （一） 历史上我国我国存在着不可厘清的历史来表面 正所谓“人不为己，天诛地灭”，每一方都是经济人，自然也是以“利益最大化”为重要目标，这也是僵局发生的最重要原因。我们可以使用纳什均衡来说明这一点：在僵局发生时，要么就是双方愿意平分共同利益，要么就是互不让步而极易陷入僵局，因为双方都认为若是首先让步就必然意味着损失。若要避免僵局产生，则有两个必要条件：一是以双方都接受的合理条件瓜分共同利益，二是谈判的个体利益最大化与共同利益最大化目标不相冲突。 （二） 第一，对比下影响收效的原因 谈判双方都是基于各自的立场而提出各种条件的，若是立场发生分