第七章 价格策略ppt课件.pptxVIP

教学重点： 1．影响价格形成的多种因素 2．各种订价方法与策略 第七章 价格策略 1 n 俄罗斯谚语：世界上有两个傻瓜，一个 从市场上要得太多，一个要得太少。 2 一、成本因素 固定成本 变动成本 第一节 影响定价的因素 3 n 1. 需求是定价的高限。 n 2. 需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的 敏感程度，以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算，亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几。 二、市场需求 4 对定价策略的影响[1 ] n 缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。 需求价格弹性 价格 P1 P2 需求缺乏弹性 需求量 Q1 Q2 5 对定价策略的影响[2 ] P1 P2 需求量 n 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。 需求价格弹性 需求富有弹性 Q1 Q2 价格 6 三、竞争因素 完全竞争 不完全竞争 寡头垄断 完全垄断 7 产品定价与影响因素的关系 产品定价受 竞争者制约 成本限制 最高价格 最低价格 需求控制 8 四、法律与政治因素 五、消费心理 9 法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈[1 ] n 标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 n 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 n 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。 10 法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈[2 ] n 标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、 极品价等价格表示无依据或者无从比较的。 n 降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣 幅度与实际不符的。 n 销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格 的。 n 采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不 如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品 为假劣商品的。 11 法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈[3 ] n 收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件 时，不标示或者含糊标示附加条件的。 n 虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎 称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。 n 收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不 履行或者不完全履行的。 n 谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者 的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其 进行交易的。 12 n 采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺 数量等手段，使数量或者质量与价格不符的。 n 对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为 政府定价或者政府指导价的。 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1 月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行 为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管 部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价 格违法行为行政处罚规定》进行处罚。 13 法令法规 国家计委出台新规定13 种价格行为属于欺诈[4] 1、利润最大化目标 2、提高市场占有率的定价目标 3、预期投资收益率的定价目标 4、适应价格竞争的定价目标 5、维持生存的定价目标 6、保持价格稳定的定价目标 定价目标 第二节 14 这是按总成本加上预期的利润来定 价的方法。 总成本+预期总利润 单位产品价格= 预期产品产量 优点：计算简单、方便，双方公平。 缺点:忽视竞争与供求状况变化 难以认知市场销售量，固定成本分摊缺乏合理性 ： 一 一 成本加成定价法 成本导向定价法 第三节 定价方法 15 例1：2000年上海市青浦县小蒸乡某养殖场罗氏沼虾 (1)虾苗 4.5—5万尾/亩 220元/万尾 计 1100 (2)饲料 1020元 (3)药物 60元 (4)人工 400元 (5)电费 160元 (6)税收 100元 (7)塘租 400元 16 (8)其它(工具，网具，折旧等)