佛佑湖景园年度营销总案.pptxVIP

佛光养生谷·湖景园 行销策略报告 2011.1;写在前面;壹、知己知彼 　　我们是怎样的产品 　　我们所处的市场环境 　　谁与我们竞争 　　谁购买我们的产品 贰、价值体系及核心价值梳理 　　我们的价值体系 　　核心价值—— 　　　　独有或明显优于竞品的价值 　　　　目标消费人群更关注的价值 叁、如何与目标消费群建立起有效沟通 　　认识过程——舆论工程 　　交往过程——体验工程 　　信任过程——人心工程　;我们是怎样的产品 我们所处的市场环境 谁与我们竞争 谁购买我们的产品;项目介绍;项目宗地;主要技术经济指标;项目鸟瞰;市场环境;市场环境;市场环境;竞争产品;项目定位;客层需求、定位;客层需求、定位;贰、核心价值梳理;项目核心价值;项目核心价值;价值形象再包装;核心价值的推广演绎;核心价值的推广演绎 ;小结 ：;如何与目标消费群建立起有效沟通;有钱人;营销渠道;营销渠道;让目标客群体验项目：;１、公示：对项目周边不利因素的公示，以及合同条款的公示范，是对消费者权益的尊重，同时，也是对销售员说辞的统一。 ２、沙盘：设备用房、配电房、垃圾压缩站、煤气加压站、等设施可能对部分单位造成一定影响的应清晰标注。 ３、问答：对销售手册中未能涉及的问题，在消费者问及时，销售员不可随意作答，须经请示甲方书面答复后至电客户。所有问题反馈不隔夜。 ４、成交：在客户正式签约时，签约人员须核实该单位所有不利