走进保险的人生感悟课件.pptxVIP

自我介绍 • 张丽丽 • 2005年7月南京大学法律本科毕业 • 2005年11月-年南京新奇特车业服务公司8年 • 2014年6月底加盟太平洋保险公司卢小美团队 • 2014年7月底当月转正 (正式业务员) • 2014年9月-到11月高级专务 • 201411月-2015年5月资深专务 • 2014年6月业务主任至今 1 2 3 我在原来这个行业 能做 多久？？？？ 我最大能做到什么位置 ？？？？？ 我这辈子是不是就是现 在这样的收入了？？？ ？？ 4 离开原先的行业原因 汽车综合后 服务公司 • 职级时间：工作八年只做到副店长 • 年龄危机：30岁已经是行业需要淘汰的老人。职 业生涯似乎如履薄冰！ • 经验饱和： 缺乏安全感， 时间越长越怕淘汰,能 力退化;劳动密集行业对能力要求不高， 时间长 了该会都不会了。对学历要求似乎也不高。 • 精神压抑，接触面狭小：几年面对的都是同一批 人，思想能力毫无进展！ • 工作时间太长，空间也局限： 早7点多上班到晚 7点多下班，两点一线，大部门时间不能照顾到 孩子家庭。 • 关系复杂：领导下属裙带关系、逢迎拍马、尔虞 我诈。 • 前途渺茫，钱途无望：做了那么多年才做到副店 长，工资还是定级死工资：加奖金一个月才6000 多 5 直到遇到我的保险领路人： —卢小美 •帮我打开保险事业的大门 (当时被几百万的工资条吸引。 。 。 。 。 被上百的团队建设吸引。。。 被众心捧月、奉若女神的荣誉 气场吸引。。。。) 6 .家庭、 理解、质 疑、规劝 (如何克服面子关) .开单的迷茫，单从何来，人走到哪里去，怎么 去说，怎么去做，完全没找到很顺手的感觉 ( 如何找到适合自己展业方法， 自律关克服) .面对外界其他诱惑，困惑、迟疑、退缩！跳槽 (如何排除外力的影响，坚定走下去的信心) . (经历了大半年的折返、犹豫、体会、 顿悟、最终感受到保险的魅力) 的的不不 期期 同同事事 徨徨 同同学学 彷彷 好好友友、、 己己的的 亲亲朋朋 自自 7 我为什么喜欢保险事业 • 理由一：保险是朝阳行业，收法律保护，保险行 业是国家高度重视大力支持的钻石行业！ • 理由二：保险是个人终身型事业，长久性事业， 能踏实干一辈子的！ • 理由三：保险事业风险低，白手起家，门槛低， 机遇多，收入高，持续稳健，不需要资金投入， 不存在产品积压，滞销；不用门面仓库。实体生 意越来越难，利润越来越薄！ • 理由四：保险个人发展空间大，机会多，收入和 付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”人人平 等， 自己就是老板。人人都能做老板！ • 理由五：保险能迅速积累有效人脉：阅人无数， 广结善缘，撒播爱心，能和各行各业人物对话， 储备大量资源信息，信息就是钱啊！ 8 我为什么喜欢保险事业 • 理由六：保险自主支配时间。时间、空间独立，既休闲又能 照顾家庭孩子，还能获得经济独立！ • 理由七：保险能使得你人格独立，不用小心翼翼的当个打工 者看老板的脸色，还能有充分的发挥个人潜能的机会。 • 理由八：人际关系简单和谐，同事之间友好互助。做保险是 快乐的。这个环境里有愉快的谈话，开心的演讲，愉快的游 戏，青春的舞姿，振奋的歌声，积极向上的工作氛围，乐观 的心态，相互的鼓励和激励，永远的青春和活力 • 理由九：保险行业稳定，团队模式操作，体现协作精神，起 步轻松，后续强劲。基本法保障业务员收入。增员、辅导、 管理、育成纵横并存。 • 理由十：保险行业里有最强大的学习和培训，做人处事，展 业、营销、品行、理财等全方面成就最有魅力的自我。 •保险行业收入高、成长快、快 乐多的钻石行业！ 9 团队是我成长的土壤！ 奋斗的路上不止我一个人 10 什么叫团队？就是前面有人拉着你后面有 人推着你，就算你是猪，不走都不行，也要推着你 前进！ 11 我们的团队，我们做主！ • 团队有爱的氛围 (生日、开单激励、月末 happy自己说了算) • 团队成员间平等互助 (工作相互督促、鼓 励、困难的解决，活动量的考核监督) • 团队有学习的气氛 (各行各类人才汇聚， 各显其能，人脉互相整合，更好的服务客 户) • 团队有荣辱与共，团队配合默契 (不同工 作时，需要什么角色分工，增员、客户面 谈、授课主持。。。 12 .增员+业绩=成功 怎样走向成功？ 13 阳光心态： • 知识就是力量！学习的心态； •信念的力量！！信念的坚定程度，决 定了人民币的厚度！简单相信坚持！ •养成有好习惯的心态！积累成功的习 惯，你就是成功的人！ • 老板的心态！只要有目标方法总比困 难多！行大于言，只为成功找方法！