2013智客通渠道终端管理系统ZKT-4P-2015.pptVIP

2 实时查看产品库存、车辆库存 3 安全库存预警，降低库存压力或断货 销售、退货、换货、实时查库存 4 ◆ 市场营销基础-4P营销 品牌是基础 渠道是关键 决胜在终端 ◆ 管理模式 客户资源管理 人员管理 价格管理 库存管理 数据 管理 客户资源管理 POS管理系统的主要功能 ◆ 功能实现 POS管理系统的应用价值 首先需要明确 公司推动的不是机器，POS机只是一种工具而已；公司推动的是如何加强经销商对终端的掌控能力？如何提升终端管理技能？ POS机只是一种工具，代替不了人的管理，主要看使用的人。 根据不同市场需要合理的制度与之相结合管理。 我的网点、销售去向公司都知道了。 等等等….. 加重业务 人员负担 业务人员说，要使用这个，我们就不干了 用不好，公司又要罚我 公司考核方便了 未使用前，经销商总有一千个不用的理由，也有1千个担心的理由，打消顾虑 是使用的前提(包括经销商及业务人员)。 方法得体、理念为上 保定市场 前期推广靠激励，后期检查要考核 1、 针对投卡困难，为了督促投卡100%。设定激励，投卡时间6月10号-6月30号。完成全部投卡前三名，分别给予300、200、100元激励。 2、针对投卡后不愿意使用POS机，公司决定补贴油耗来刺激大家使用POS机。7月1号-7月31号能够完全正确合理使用POS机者奖励当月油耗（1000元）。 3、先君子后小人，8月以后检核过程中如果发现未投卡和未使用POS机的业务将给予处罚。 时间段 有数据pos数量 使用天数 使用情况 网点数量 拜访终端数量 本周网点覆盖率 网点拜访次数 12.10-12.16 12 7 销售 987 896 91% 1,667 12.24-12.30 12 7 销售 988 775 78% 1,631 1.14-1.20 12 7 销售 990 806 81% 1,604 3.18-3.24 12 7 销售 1,002 870 87% 1,846 5.13-5.19 13 7 销售 1155 1038 90% 2,571 POS使用成功要点提炼 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 智客通渠道终端管理系统方案 北京联祥瑞科技有限公司 张宏良 每个方面都需要用心去做 终端管理 人员管理 库存管理 公司制度 ◆经销商日常管理要面对的问题 Page * / 60 1、网点资料更新不及时，预估数据，不利于促销活动的执行； 2、终端产品库存、陈列、新鲜度掌握不及时，容易产生临期品、过期品，造成损失，也不利于公司对终端要货情况的掌控； 1）对产品销售结构在终端门店的情况不清晰，品项推动不清晰； 3）对终端门店的销售情况不了解，投入产出不明确；二八原则； 4）终端客情较差，且对客情差的原因归咎到终端，缺乏与终端的互动； 2）产品的新鲜度无法掌控，回收的目标点不清楚； 具体体现： 问题一：终端管理 ◆经销商日常管理要面对的问题 完备的终端网点档案 1 终端网点有无拜访新增流失实时掌控 2 业务拍照理货更直观、更形象 3 对终端的掌控 ·每个片区每个月增加一个网店少流失一个网店 ·10片区*（1+1个网点）=20网点（每月） ·20网点*12个月=240个网点 ·240个网点=多少销量？？？ 日积月累 4、业务员流失率高，造成网点流失，销量下滑； 2、拜访无规律，效果不明显，核实难度大，属于随机性拜访； 3、出货价格混乱，促销无法落实存在漏洞，存在赠品截留等现象； 1、业务人员管理难度大，随意性较大，属于粗放式管理； 问题二：人员管理 ◆经销商日常管理要面对的问题 建立完善的员工档案 1 规范销售人员销售行为 2 监控拜访行程，合理优化路线 3 通过智客通系统优化业务员的拜访线路节省资源 ·10元*10车=100元（每天） ·100元*365=36500元（每年） ·每天每家网点多卖两箱货（100元） ·10个业务*100元=1000（每天） ·1000*365=365000元 ·每个业务员每天都能按照公司要求去努力工作，合理安排工作时间拜访线路节省下来的时间，完全可也每月多放假一天 ·每天节省10元钱的油耗（线路优化）（第一名奖，最后一名罚） 优化线路、降低成本 小票打印 1.Pos机可直接打印出：配送单、 换货单、退货单、日销售汇总单、 库存单等。 2.系统对配送车辆发出的每一件 商品都有记录，商品的配送价格 及买赠活动由系统后台控制； 杜绝了乱开价、截留赠品、窜货 等现象。 电子化信息化 POS机打印票据 比手开单节省工作时间 · POS机打印票据 比手开单节省工作时间