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第十二章 农业推广经营服务;本章学习要点;;第一节 农业推广经营服务概述;一、农业推广经营服务的含义与意义 ; (二)农业推广经营服务的意义 ; (二)农业推广经营服务的意义 （续）; 二、农业推广经营服务的主要领域与内容 ;在此阶段农民需要相关农产品和农用物资的市场销售信息、价格信息、政策法规以及农用物资的种类信息等。 ——农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段摘推广的方式。 9、没有失败，只有暂时停止成功！ ◆农业推广经营服务的含义与内容 ◆农业推广经营服务的指导思想及原 15、楚塞三湘接，荆门九派通。 4)注意回报(Return)。 渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 农业推广经营选择优质名牌产品，不但可以占领市场，为企业获得利润，有利于民，取信于民，为农民增加收入，更可以抵制假冒伪劣产品扰乱市场，坑农害农。 首先要明确广告的目标。 13、知人者智，自知者明。 4．符合地区产业发展政策原则 基于经营实体经营方式的不同： 稳定的价格有时就是稳定的市场保证。 第一节 农业推广经营服务概述 2．连锁经营一般分为( )、( )和( )3种形式。;(二)产中; (三)产后;三、我国农业推广经营服务的发展历程与趋势 ;创立阶段 ;发展阶段 ;改革发展阶段 ;2．基本经验;(二)发展趋势 ;第二节 农业推广经营服务的程序与技巧;一、农业推广经营服务的指导思想及原则;(二)原则 ; 二、农业推广经营服务的基本程序 ;确定目标市场：通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来，确定为自己的营销目标。;营销组合的4Ps图;;科学的决策程序;三、农业推广经营服务的技巧 ;(三)制定有效的企业营销战略;(四)灵活运用营销组合策略;(四)灵活运用营销组合策略; (五)做好广告策划，加大宣传力度;(六)营销人员要树立良好形象，提高服务意识; (七)加强营销公关，保持企业与公众的双向沟通 ;第三节 农业推广经营实体的兴办; 一、农业推广经营实体的主要类型 ;基于经营实体的性质不同： 开发服务型经济实体； 经营型经济实体； 生产型经济实体； 基于经营实体经营方式的不同： 农资连锁经营实体； 产供销结合型实体； 设施利用型实体、产销中介型实体； 产业型实体； 技术承包型实体； 股份制推广部门型实体等。;例：农资连锁经营模式 ;农业部重点支持农业部门创办的5种连锁经营模式：;连锁经营模式的类型 ;农资连锁经营模式发展中的问题 ;价格要以顾客需求为导向，提高顾客满意度。 基于经营实体经营方式的不同： 广告的具体目标大致有5种：显现企业或商品、影响消费者的意识、转变消费者的态度、提醒消费者注意、肯定消费者的购买行为。 国家有关部门近年来十分重视农业推广经营服务工作，并明确界定了其业务范围、工作内容和组织机构设置，强调一般性技术推广工作必须把生产资料的制造、供应和农产品的生产、收购、贮运、加工、销售组成一个整体，使农业推广经营服务明显地形成产前、产中、产后“一条龙”经营服务体系。 促销方式主要有人员促销、广告促销、营业推广和公共关系促销等。 胜人者有力，自胜者强。 第三节 农业推广经营实体的兴办 2．营销组合策略 四是坚持立足行业优势兴办实体； 13、不知香积寺，数里入云峰。 农资企业通过与有关省、地(市)、县、乡农业部门合作，销售自有产品，吸收零售店面加盟，同时代销其他公司产品，建立连锁经营网络。 30 十月 20225:14:53 下午17:14:5310月-22 11、以我独沈久，愧君相见频。 ◆农业推广经营服务的指导思想及原 2．连锁经营一般分为( )、( )和( )3种形式。;;;;; 复习思考题;;现代市场营销理论概述;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2210月-22Sunday, October 30, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:14:5417:14:5417:1410/30/2022 5:14:54 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2217:14:5417:14Oct-2230-Oct-22 12、故人江海别，几度隔山川。。17:14:5417:14:5417:14Sunday, October 30, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2210月-2217:14:5417:14:54October 30, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。30 十月 20225:14:54 下午17:14:5410月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月 225:14 下午10月-2217: