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激活数据 · 创变未来 智慧分析，提升价值 ——分析云医药流通解决方案 医药流通行业是医药行业内集中度提高最快的子行业，目前，在我国医疗政策的 推动下，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，医药流通行业整治 呈现规模化趋势。 1.医药产业链概况 从医药行业的产业链来看，医药行业主要包括医药工业、医药流通和医疗服务三 大细分行业。 图：医药产业链 医药流通在整个产业链中起到了承上启下的作用，负责医药和器械等产品的流通 环节，让药品能够顺利从厂商到医疗服务机构再到消费者手中。在医药流通产业 链中，根据流通环节，可以分为近药端、近医端和流通端，涉及了三种角色：医 1 激活数据 · 创变未来 药代理、医药代表和医药流通公司。 ➢ 近药端：医药代理，更侧重于与医药厂商之间的联系。 ➢ 流通端：医药商业公司，重点负责了库存和流通环节。 ➢ 近医端：医药代表，负责医院、药房、药店等方面的工作。 近年来，这三者有逐步合一的趋势。 2.分析云解决方案 医药流通行业的价值增长主要靠两大途径：规模增长和提升毛利，这两大途径下， 又可得出四种方式，即延伸生态链、提升市场份额、提升营运效率、降低资金成 本。目前更多的企业会重点放在了提升市场份额和提升营运效率上。 分析云为医药流通行业提供一站式大数据分析解决方案，利用数据实现市场份额 和营运效率有效提升，助力医药流通企业扩大覆盖面、提升配送能力，进一步满 足上游供应商和终端客户对渠道的需求，为医药流通企业打造智慧供应链服务体 系。 2 激活数据 · 创变未来 下面我们就来分别看下医药流通产业链中不同角色的视角及关注点。 2.1 近药端：医药代理的视角及关注点 医药代理与医药厂商的关系更为紧密，是一个连接终端和上游企业的重要角色 对于医药代理而言，需要通过药品流向分析、竞品分析、核心医院追踪，及时掌 握医药市场需求变动和分销动向，迅速调整经营战略，同时能够为上游厂商提供 数据服务，增加产业链黏性；加强证照管理，做好预警风险，做到事前的更新提 3 激活数据 · 创变未来 示。 2.1.1 药品流向分析 药品去了哪里？如何适销对路？通过对区域、终端、医药代理等多维的药品流向 分析，能够为企业的决策与战略管控提供依据。 2.1.2 竞品分析 总代的药品，市场有哪些竞品？本、竞品市场表现如何？分析云通过本竞品分析， 帮助企业更好地了解市场格局。 4 激活数据 · 创变未来 2.1.3 核心医院追踪 从终端渠道来看，依然是公立医院占据较大的市场，医院的药品销售额占终端市 场的67%，所以，医药代理对于核心医院，尤其是有标杆性的医院，用药情况如 何、交易情况如何，都需要重点关注。 2.1.4 证照管理 另外，医药行业是一个资质监管非常严格的行业，作为这个流程链上的总代理， 证照管理是工作内容之一，需要小心关注各种证照的效期管理，及时续办或获取 更新后的文档。分析方案提供基于产品（供货商、配送商等）的证书（批准文号、 生产许可证、GMP 认证等）的效期管理及事前的更新提示。 2.2 流通端：医药流通公司的视角及关注点 医药流通公司，重点负责了库存和流通环节，是三种角色中唯一的一个重资产行 5