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D.低于基本销售任务规定比例：无提成；E连续3 D.低于基本销售任务规定比例：无提成；E连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%,无提成；连续6 《如何成为职业化员工》《 个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3）业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管 农贸市场价格稳定性难以掌控;二、产品设计与市场定位1产品设计：做一套具体明确的产品体系或产品(包)套 No.:00000000000003311 一、 市场 SWOT 分析 二、 产品设计与市场定位 三、 市场营销策略 四、 销售团队建设与销售管理 五、 营销推广计划 六、 市场规划与管理 七、 市场服务与激励政策 八、 营销培训计划 一、市场 SWOT 分析 1 优势（ Strength ）: 企业品牌逐渐形成； 形成一定的产品体系（上下游产品链打通）； 软件和硬件的服务链基本匹配 （产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营） 2 劣势（ Weakness ）: 团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 完善；市场架构、目标客户不够清晰精准；市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰;3机会(oppor解。销售人员管理： 完善；市场架构、目标客户不够清晰精准；市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰;3机会(oppor 解。销售人员管理：1）销售目标管理：以销量为硬性目标;2）销售业绩考核制度。A.以销售目标完成率为业 参照市场价格但不能高于市场价格太多；客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅；大中规模型企业及学校 绩考核标准；B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； 市场架构、目标客户不够清晰精准； 市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰; 3 机会(opportunity): 食品安全这一社会焦点一直存在； 政府迫切需要社会企业积极参与; 食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁(Threats): 机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低; 农贸市场价格稳定性难以掌控; 二、 产品设计与市场定位 1 产品设计： 做一套具体明确的产品体系或产品( 包) 套餐；目的是便于销售人员开展工作 备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主； 2. 市场定位： 价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼 儿园食堂餐厅； 三、市场营销策略 成交签单率；市场规划：A模式：按照行业系统分配：卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等B模式：按照市场区域划分市区（含4个街道）2人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3）业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。 成交签单率；市场规划：A模式：按照行业系统分配：卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等B模式 ：按照市场区域划分市区（含4个街道）2人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负 个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3）业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管 2、会议营销： 1 ）会前客户邀约准备； 2 ）会议现场流程设计（待定）； 3 ）会后客户跟踪签约服务； 四、销售团队建设与销售管理 1、团队配置： 营销经理： 1 人 工作内容：整体营销方案的拟定与实施； 拟定销售计划与市场规划； 沟通协调公司相关部门的相关工作事宜； 培训指导本部门的营销人员开展市场工作； 营销主管： 5 人 工作内容：负责新老客户的管理维护与开发； 配合营销经理实施执行营销方案； 执行公司的各项管理规定； 绩效考核及薪资待遇待定； 2、销售目标管理： 六、 市场规划与管理； 解。销售人员管理：1）销售目标管理：以销量为硬性目标;2）销售业绩考核制度。A.以销售目标完成率为业月4 解。销售人员管理：1）销售目标管理：以销量为硬性目标;2）销售业绩考核制度。A.以销售目标完成率为业 月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；宣讲内容及会议和销售结合点待定；考核营销人员的客户到会率和 ：按照市场区域划分市区（含4个街道）2人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负 D.低于基本销售任务规定比例：无提成；E连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%,无提成；连续6 2 ）月度费用目标分解。 3、销售人员管理： 1 ）销售目标管理：以销量为硬性目标; 2 ）销售业绩考核制度。 A. 以销售目标完成率为业绩考核标准； B. 完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C. 超过基本销售任