华为的崛起与崛起.docxVIP

华为的崛起与崛起 由于专利和创新，华为是世界上最强大的通信设备制造商之一。它的崛起震惊了整个通信设备制造业。2008年, 尽管世界经济阴云密布, 但华为仍然逆市增长46%, 市场份额几乎增长了两倍。2009年, 就在它的竞争对手都认为这是糟糕的一年时, 华为预计其销售额仍将增长30%, 达到300亿美元。 销售规模小、收入来源少 华为取得的成绩主要依赖于海外市场的拓展为其带来的收入、市场份额以及用户方面的口碑。因此, 华为的发展战略目标是:以海外市场发展为主, 争取做到新兴市场首要设备供应商、欧美市场主流供应商。 2007年, 华为的合同销售额达到160亿美元, 其中海外收入占其总收入的72%。2008年, 华为的合同销售额达到230亿美元, 由于国内电信重组和3G牌照的发放, 华为在国内的收入份额增长较高, 达到36.3%, 海外收入在2008年所占比例下降到64.7% (见图1) 。 在不同的区域, 华为的战略目标并不相同。华为希望能够在亚非拉地区做到第一位的设备供应商;而在欧美地区则希望做到主流供应商, 进入运营商的C类大客户。 在运营区域方面, 华为的收入来源主要来自亚非拉等新兴市场, 来自发达市场的收入比例并不高。因此, 在华为的发展战略中, 要求保持在亚非拉等发展中国家的市场拓展之外, 争取进一步扩大欧美市场的份额 (见图2) 。 特性与竞争策略 为了落实立足新兴市场