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PAGE PAGE II 基于消费者预购的商业模式 摘要：随着科学与技术的发展和应用，人们的物质生活水平逐步提高，生鲜电子商务在艰难中不断前行，传统的营销模式已经不能满足目前群众对于生鲜食品的需求。生鲜电商的风险与机遇并存，企业应积极寻找生鲜电商发展的对策，共同迎接生鲜电商时代的到来。本文基于社会实践，针对生鲜电商的环境下，基于消费者预购行为的商业模式分析，探讨了对于C2B2F(Customer to Business to Farm)这个商业模式所得出的定价、订货、消费者行为等策略。因此，可以利用电子商务推动生鲜电商的发展，从而得到一些管理中的启示。 关键词：消费者；预购；商业模式；生鲜产品；电子商务 Abstract: along with the development and application of science and technology peoples material living standards gradually improve fresh e-commerce in difficult times constantly forward traditional marketing mode can not meet the current demand for fresh food. The risks and opportunities coexist for fresh electric traders. Enterprises should actively seek countermeasures for developing fresh electric traders and meet with the arrival of fresh electricity merchants together. Based on social practice, according to commercial model analysis based on consumer pre-purchase behavior, this paper discusses pricing, ordering and consumer behavior of Customer to Farm business model based on consumer pre-purchase behavior. Therefore, electronic commerce can be used to promote the development of fresh electricity merchants, thus obtaining some enlightenment in management. Keywords: consumers; pre-purchase; Business models; fresh products; Electronic Commerce  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 1 1.分析预购模式如何影响消费者购买生鲜食品的行为 1 1.1个人因素对消费者购买决策的影响 1 1.2购物环境因素对消费者购买决策的影响 2 1.3卖家和产品因素对消费者购买决策的影响 2 2.食行生鲜公司的商业模式及与传统模式的比较 3 2.1食行生鲜公司的商业模式 3 2.2食行生鲜公司的现存商业模式与传统模式的比较 6 2.2.1食行生鲜公司的传统商业模式的优缺点 6 2.2.2食行生鲜公司的现存商业模式的优缺点 7 结束语 10 参考文献 11 致 谢 13 PAGE 13 前言 截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，较2015年底增加3656万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的90.1%提升至92.5%，手机在上网设备中占据主导地位。同时，仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%。 在国家惠农政策的扶持下，我国农产品交易规模逐年增长。2015年农产品市场交易总额达4.8万亿元，同比增长24.8%，预计未来仍将保持稳步增长 2015年中国生鲜电商市场交易规模达497.1亿元，增长80.8%。中国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持80%以上的增长率。占农产品零售总额的比例仅3.4%，未来仍有较大空间。预计2017年，中国生鲜电商市场交易规模将突破1000亿元，渗透率达7%。 从2013年起，生鲜电商开始火爆。从生鲜电商的诞生到现在的火爆，只用了6年的时间。生鲜电商想要做大，势必需要进行跨市跨省的冷链配送，随着冷链生鲜配送市场迅速兴起，先有