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保险中介代理寿险 业务规范与发展 湖北保监局人身险监管处 岳 斌 二○○七年十月 主要内容 一、 2007年1至9月份湖北人身保险 市场运行情况特点 二、 2007年1至9月份专业和兼业中 介代理寿险业务经营情况 三、专业和兼业中介代理寿险业务 中存在的主要问题 四、相关建议 一、 2007年1至9月份湖北人身保险市场运行情 况特点 保险保费收入108.78亿元，同比增加18.26 亿元，增长20.17%，增幅高于全国平均增幅( 18.78%) 1.39个百分点。 规模保费和同比增幅在全国分别排第13位 和第17位 从险种结构看，寿险保费98.88亿元，同比 增长22.55%；健康险保费8.29亿元，同比下降 1.13%；意外险保费2.61亿元，同比增长15.15% 1至9月份湖北省人身保险市场运行特点： (一)总体业务增长平稳有序，与全国人身 险业务发展的平均节奏一致。 1至9月份中除1、3、4月份当期同比增幅低于 全国水平外，其他6个月中，我省月度同比增幅均 高于全国平均水平，这使得前9个月我省人身险业 务累计增幅(20.17%)高于全国平均增幅( 18.78%) 1.39个百分点，保持了平稳较快的发展 态势。 (二)个人代理业务发展势头良好，人身险业务 结构进一步优化。 1至9月份，我省个人代理渠道累计实现保 费收入63.30亿元，同比增长26.29%，高于全 国个人代理渠道平均发展水平(17.95%) 8.34 个百分点，同比增幅在全国排第6位，在中部 六省中排第1位，是我省各主要渠道中排名最 靠前的渠道。 内涵价值较高。期缴保费达18.23亿元， 同比增长45.64%，占个人代理新单保费的 90.70%。 (四)万能、投连等新型产品增长较快，是 促进人身险业务增长的主要因素。 截至9月底，全省万能险保费收入 17.11亿元，同比增长130.04%，投连险保 费收入4.5亿元，同比增长698.89%。两个 险种新增保费合计13.61亿元，占全省人 身险新增保费(18.26亿元)的74.53%。 (五) 营销员队伍建设进一步增强，个人代理 人月均佣金总体呈上升态势。 截至9月底，全省寿险业共有个人营销人员 79342名，持证率97.09%，与2006年底相比，个人 营销员数量增加7536人，持证率提高2.45个百分点。 1至9月，全省总体佣金支出8.69亿元，比去年 同期增加了2.36亿元，在营销员人力比去年同期多 9989人的情况下，个人营销员月均佣金收入水平仍 实现了较快的增长，达到1217元，同比月均增加了 203元，增幅为20.09%。 (七)县域保险发展的势头不断增强。 1至9月份，全省实现县域人身险保费44.58亿元， 同比增长28.05%，占当期全省人身险总保费的 40.98%。县域人身险已成为全省人身险业务新的 增长点。 二、 2007年1至9月份专业和兼业中介代理 寿险业务经营情况 1－9月份全省寿险公司通过专业代理机构实 现保费收入6,674.02万元，同比增长421.70%， 占人身险总保费的0.61%； 通过保险经纪机构实现保费收入1,136.67万 元，同比增长287.76%，占人身险总保费的0.10%； 专业代理机构和专业经纪机构累计占比只为 0.71%。 二、 2007年1至9月份专业和兼业中介代理 寿险业务经营情况 通过兼业代理机构实现保费收入33.20亿元， 同比增长39.44%，占人身险总保费的30.52%。 其中银行邮政兼业代理机构实现保费收入 32.78万元，同比增长40.18%，占兼业代理机构总 保费的98.72%。 上述专业和兼业中介机构共计实现保费收入 33.98亿元，同比增长41.78%，占全省人身险保费 的比重为31.24%，比2006年同期提高了4.76个百 分点。 三、中介代理寿险业务中存在的主要问题 (一)没有保险代理业务登记账和账簿，台 账、账簿的要素内容不全等。 《保险代理机构管理规定》第144条规 定： “未按规定设立保险代理机构、保险 代理分支机构登记簿或者保险代理业务登 记簿的，由中国保监会处以1万元以上3万 元以下罚款；对该保险公司直接负责的高 级管理人员和其他直接责任人员，给予警 告，并处1万元以上3万元以下罚款。 ” (二)招聘不具有兼业代理资格的个人从事代 理业务。 (三)超出兼业代理机构许可证上核准的代理 险种范围从事代理业务。 • (四)团险个做、长险短做。组单承保。 • (五)用坐扣保费、现金等方式收取收续费或 三、中介代理寿险业务中存在的主要问题 回扣等其它不当利益。 (六)为寿险公司