商业地产策划实施方案+商业地产策划实施方案基本流程图活动策划.docxVIP

计划制定商场管理标准客户资料分析各项资料及文件建档第六部分项目标识系统品牌是21新世纪房地产市场市场管理建议商场商业布局的设计及控制全程客户跟进商场商户安排商场外部设计装潢顾问开业宣传推广传播策略商场可行性研究结论第三部分项目规划发展建议一、项目分析基本情况分析：区位概况、背景资料、交通状况、周边环 计划制定商场管理标准客户资料分析各项资料及文件建档第六部分项目标识系统品牌是21新世纪房地产市场市场 管理建议商场商业布局的设计及控制全程客户跟进商场商户安排商场外部设计装潢顾问开业宣传推广传播策略商场 可行性研究结论第三部分项目规划发展建议一、项目分析基本情况分析：区位概况、背景资料、交通状况、周边环 动向建议五、项目商业组合建议商业结构及业态分析项目商业组合的可行性探讨项目电梯位置和利用建议项目环境 商业地产策划方案基本流程 第一部分 商业市场调研 影响商场物业开发成功的因素很多， 如市民的收入水平、 消费水平与 消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁荣程度及其影 响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力 与策略等。因此， 在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头 堡。 调研种类 调研种类 商圈研究 消费者研究 投资客户研究 竞争对手研究 所需资料/ 研究围 对项目所在地的商圈作出基础研究，另找出商圈的 辐射围，营业品种，人流状况与交通状况及其购买 力。 对消费者的消费习惯、收入、偏好等作调研。 对投资客户所投资的商铺作基本调研， 如客户区域、 投资动向、营业时间、业绩、铺面状况等。 包括竞争项目面积，基本状况及竞争研究等。 一、市场调研概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法 （消费者座谈会、实地考 察法、分区域随机抽样法等）与基本结论 二、宏观背景分析 1、周边主要城市商业物业发展水平的比较 .专业 DOC. 定；3）租金水平展望及预测；4）租金调整环境及递增率；销售价格 定；3）租金水平展望及预测；4）租金调整环境及递增率；销售价格1）销售价格厘定；2）销售区域及铺位分 致胜的一王牌。在市场竞争时代，没有VI识别系统的企业或楼盘，就如同没有国旗的国家。一、基本要素系统楼 其原因。对项目商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。（三）、投资客户研究经营围：找出研究围包括 、价格定位。品质定位：档次定位、风格定位、形象定位。市场定位：目标客户群体定位、群体表现特征。.专业 2、国民经济主要技术经济指标、 3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等 三、区域商业市场研究 （一）、区域商圈研究 1、城市发展状况： GDP指数、人口分布、产业结构等。 2、项目区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结 构等。 3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究围包括：人流类 量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。 4、商圈辐射围：一级商圈、次级商圈辐射围、商圈的竞争项目等。 （二）、终端消费者研究 1、消费习惯：地域的差异性，不同、不同民族、不同年龄、性别等。 2、逛商场频度：是影响商场人流的关键。 3、偏爱商场： 包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。 4、对项目商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。 （三）、投资客户研究 1、经营围：找出研究围包括百货店、锁店或快餐集团的个别需要。 2、投资动向：包括投资类型、租金围及交纳方式等。 3、商圈商铺经营状况：包括经营时间、 营业时间、经营业绩等。 （四）、竞争对手研究 1、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优、劣势等。 .专业 DOC. 客户定位、价格定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据项目初步开发设计方案通过前述分析百货店、锁店或快餐集团的个别需要。投资动向：包括投资类型、租金围及交纳方式等。商圈商铺经营状况：包括比较，确定项目最佳的开发、设计方案项目投资成本估算.专业 客户定位、价格定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据项目初步开发设计方案通过前述分析 百货店、锁店或快餐集团的个别需要。投资动向：包括投资类型、租金围及交纳方式等。商圈商铺经营状况：包括 比较，确定项目最佳的开发、设计方案项目投资成本估算.专业DOC.估算项目的投资费用，包括土地费用、前 铺出租商场经营方式的可行性探讨草拟《商场租赁意向书》及《租约蓝本》四、营销传播策略建议.专业DOC. 2、竞争项目：包括面积、特色、经营围、业态、主要客户、辐射围 等。 四、消费者消费习性探讨 1、基本结论 ： 消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对 商场规划与配套的要求、信息来源、购买方式、消费习惯等 2、专题研究 专题一：不同消费群体消费意向（例：民营企业老板、公务员