新形势时代下跨境电商直播发展策略研究.pdfVIP

郑红花 ：新形势时代下跨境电商直播发展策略研究 数字经济 新形势时代下跨境电商直播发展策略研究 郑红花 （浙江工贸职业技术学院 ，浙江温州325000） 摘 要 ：在新形势的影响下 ，跨境电商的处境虽然艰难 ，但日趋成熟的新媒体社群直播技术 ，全球跨境物 流势不可当 ，快速增长 ，使跨境电商直播营销商业模式持续爆发 。直播以互动性强 、受众性广和独特的盈利模 式进入大众的视野 ，跨境电商也抓住这一机遇 ，开启了跨境电商直播的新模式 。文章论述了新形势时代下跨境 电商直播的优势和模式 ，以及面临的挑战和机遇。 关键词 ：跨境电商 ；直播 ；国内市场 中图分类号：F713.3 文献标识码 ：A 文章编号 ：1005 -6432 （2023） 15 -0185 -04 DOI: 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2023. 15. 185 1新形势下跨境电商的艰难处境 2跨境电商直播的优势和模式 近两年 ，各国都采取了管制措施 ，人与人 ，面 直播带货简单来说 ，就是主播在直播间 ，向观看 对面的跨国贸易与交流停滞 ，大家都不能出门 ，线 直播的受众推荐商品 。主播的选择范围广泛 ，但是实 下店也纷纷关闭 。跨境电商也深受影响 ，工厂停 际上同样需要掌握宜播技巧 ，了解直播带货节奏 ，引 工 、商品断货 、物流停滞 ，导致跨境电商平台供应 导粉丝购买商品等 。带货效果好的主播一般是 “网 链中断 ，加上运输 、检疫等环节成本的增加 ，使进 红或者特定领域的KOL （ Key Opinion Leader,即 出口外贸企业面临比较大的挑战 ，全球贸易面临极 关键意见领袖） ，这是由于获得了一定关注度的主播 大挑战。 更容易吸引粉丝 ，提高商品从关注到购买的转化率。 在新形势的趋势下 ，消费的需求和欲望并没有降 早在2020年6月17日中华人民共和国国务院办 低 ，反而日益高涨 。国内市场直播电商模式全面爆 公厅就发布了 《关于支持出口产品转内销的实施意 发 ，就在2021年 ，跨境电商宜播已经越过了 “新基 见》的文件 ，鼓励国内的外贸企业充分利用各种线 建”的拓荒阶段 。不只是阿里巴巴 、京东 、拼多多 上销售 、直播带货 、场景体验等新出现的模式 ，促进 等老牌电商平台在加码跨境电商 ，抖音 、快手等新兴 线上线下融合发展m O 直播平台也在跑步入场 。明星 、企业家争相粉墨登场 所谓跨境就是交易主体分属于不同 “关境” ，包 兼职化身主播 ；在国内直播热潮的影响下 ，跨境电商 括进出口 ，通过互联网进行交易 、完成支付结算 ，并 领域 ，各方巨头纷纷入局 ，成为中小外贸企业破局的 通过快件 、包裹等物流方式把商品送到消费者手中的 有效途径。 交易过程 ，是一种商业活动 。而跨境宜播营销就是指 跨境直播行业正站在野蛮生长与成熟的交汇处， 外贸企业采用跨境电商平台提供的直播通道 ，在直播 政策的变化 、资本的涌入和竞争的加剧让这一领域充 间向国外批发商及进口商等潜在客户通过直播方式营 满了机会与风险 。跨境电商开始孕育出巨大的增长势 销外贸商品 ，从而促成订单 ，达成交易 。跨境电商直 能 ，日益发展成为电商平台不可忽视的驱动引擎，展 播是跨境电商运营模式当中的一种 ，跨境电商直播模 现出惊人的爆发力 。随着国内直播带货模式的成熟， 式能