营销技巧试讲稿.pptxVIP

营销技巧;目 录;一、营销的定义 营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力. 说到底,营销就是销售一种利益。 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰.亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。;杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”， “国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。 《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。;营销：是21世纪的终极杠杆!;二、营销技巧核心 营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认 识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。不过，传统的营销方式（电视广告、报纸、户外 广告等等）成本大、见效慢、效果难监控。随着 网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品 牌推广出去？;三、网络营销技巧 网络营销的职能的实现需要通过一种或 多种网络营销手段，常用的网络营销方 法有：交换链接、网络广告、网上商店、视频营销、搜索引擎营销、免费试用营 销等等。下面是一些常用的网络营销方 法及效果。;1、交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的 超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 2、网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经 是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入 2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。;3、网上商店 建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。国内最大的第三方电子商务平台淘宝就是成功案例。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。;4、视频营销 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。 “视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。;5、搜索引擎营销 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。 以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户展开的营销活动.利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。;■6、免费试用营销 ■免费试用型营销是一种非常有效的营销方式， 通过免费试用企业的新产品不仅可以提高品 牌的知名度还可以达到口碑营销的效果，所 有免费试用的用户都将是后期的回头客户， 会达到其他方式意想不到的营销效果。例如，可制作一个活动方案，限量免费试用某一种 产品，但试用产品的前提条件是要到网站进 行注册，并且邀请5人参加，邀请成功以后 即可免费领取试用产品。;7、网络事件营销 网络事件营销是指策划某一个跟企业有关的可热议的话题或事件，通过网络预先发布出 去产生网络热议，从而把企业品牌推销出去。说到最新一轮的热门网络事件，如果你不知 道“彪悍的小y”、“贾君鹏”，那么很可 能有人会对你说：你OUT了！不管这类事件是否真的是有组织有预谋的团队策划，但是它们在网络上传播迅速火的惊人，引起了网友极高的关注度，在网络上制造了相当规模的舆论。网络氛围在变，网络热点在变，网络营销随之改变方式和话题宣传热点。; 有热点跟进，没热点自己制造，这就是网络营销的厉害之处。在网络遍布全世界的时代，企业若能掌握好网络营销这把成就??品牌的网络强刃，所得到的效果将是非常明显和可观的。;四、成功营销头部相关 1、脸 人脸上有43块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的表情就是笑，要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语