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价格关系到买卖双方的利益 价格与其他的条款紧密相连 第七章 商品的价格核算 价格条款的意义 有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的 产品而只规定一个总价的。 商品的价格，往往是指商品的单位价格，简称单价。 u固定作价 u暂不固定价格、暂定价格、滑动价格 第一节 作价方法 计量单位 每公斤 单位价格金额 60 计价货币 美元 贸易术语 FOB上海 60美元每公斤 FOB 上海 价格构成 固定价格是指订约后买卖双方按此价格结算货 款； 即使订约后市价有重大变化，任何一方不得要 求变更原定价格。 合同成立后，不得提高价格。 No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 合同成立后，不得调整价格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 因商品国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远， 买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则 可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件， 对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 如约定以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价 为准或以此为基础再加(或减)若干金额。 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商 品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日 后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格。 每件(400磅) 5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方 另行协商确定价格。 指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时 间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定 最后价格。 以上基础价格将按下列调整公式根据*** (机构)公布的 19**年*月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是： 现汇贸易采用可兑换货币 选择汇率相对稳定的货币 出口选择币值坚挺的，进口选择币值疲软的 第二节 计价货币 在商定进口合同时使用“硬币”，可在确定价格时，将该货 币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应 压低； 在商定出口合同时使用“软币”，可在确定价格时，将该货 币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应 提高。 在不同的合同中适当地结合使用多种“软币”和“硬币”，起 到减少外汇风险的作用。 “软” 、“硬”币结合使用 在出口合同中规定外汇保值条款的办法主要是三种： 1. 计价货币和支付货币均为同一“软币”； 2. “软币”计价， “硬币”支付； 3. “软币”计价， “软币”支付。 订立外汇保值条款 确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日 汇率折算成原货币支付。 例：本合同项下的加拿大元金额，按合同成立日中国银行 公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相 当于***瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的加 拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或 部分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。 计价货币和支付货币均为同一“软币” 将商品单价和总价按照计价货币与支付货币当时的汇率， 折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。 例：本合同项下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。发票和 汇率均须以瑞士法郎开立。 确定这一货币和另外几种货币的算术平均汇率，或用其他 计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率 或其它汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。 例：本合同项下的美元币值，系按*年*月*日中国银行公布 的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇 率所确定。所确定的算术平均汇率作为调整的基数。如中 国银行在议付日公布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖 中间价的算术平均汇率与上述基数发生差异上下超过2% 时，本合同项下的货款支付将按上述算术平均汇率的实际 变动比例调整。买方所开出的有关信用证须对此作出明确 规定。 国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容 在合同中要正确地加以表达 若计量单位为“公吨”，则数量和单价中均应用“公吨”。 计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。 1、计价数量单位 若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确 认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定 的条件的。 应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。 2、单位价格金额 以FOB、CFR和CIF最为常用 贸易术语的选用密切关系到买卖双方的经 济利益 u历史最为悠久，最为人们熟悉和习惯使用； u买卖双方都不愿承担在对方国家内所发生的风险，而这 三种术语都是以装运港船上为风险划分的