××品牌上海会展整合推广设计实施总结方案.docVIP

2008年××品牌上海会展整合实行方案 【序言】 ××品牌作为企业2008年的重头戏，首期上市可否高调成功，关系到此后企业的发展及规划策略。经过全国日化行业品牌会集性最高、行业内规模最大，再加上近来几年国际品牌的介入，使××品牌更能以高端形象、高品位、独到的品牌差别定位方式会集展现在目标客户眼前，以搜寻更合适××品牌操作的亲近合作伙伴，打响上浮第一炮。 【上海会展实行目的】 会集展现××品牌关于化妆品专营店渠道的价值及中高端形象。 经过上海会展的实行活动，增添专营店渠道客户对××品牌的认识及品牌印象。 实行“昼夜划分”皮肤养护的见解，特别是××品牌“智力美肌系统”对皮肤养护的`贡献。 搜寻目标渠道及终端合作伙伴，赶快介入市场。 【上海会展原则】 以××的中心品牌理念为展现原则，要点推出××品牌在皮肤养护方面的研究成就，突出××品牌的独到竞争力。 以中高端品牌形象为展现要点，特别突出产品包装上的创新，终端摆设的高品位，产品设置上的科学性以及在皮肤诊疗方面的高科技性。 以吸引更多的专营店渠道主流经销商及化妆品连锁店为本次会展的中心任务，经过多种方式，让更多的目标客户对××品牌有必然地认识，为往后服务跟进做铺垫。 重视交流的技巧及怎样让目标客户更深入地认识××，以提升客户对××品牌的印象；在服务上，更表现高端品牌的服务意识及对皮肤养护的专业性；在个人形象上，更多地表现整体的仪容仪表；在会展的管理方面，遵照责任人的一致管控、一致分派，在碰到问题时，第一时间通知现场管控人员，并辅助解决有关问题，防范问题的扩大化。 【上海展会优弱势解析及操作焦点】 一、展会优势： 从08年此次展会的规模上来说，是国行家业内规模最大，世界三强的国际性日化类品牌、包装、原料、技术等综合展览会，60000余平方展现面积，全世界一千余展商参加，拥有来自全世界70余国家和地域的20万人次的专业观众参观与洽谈，而国内化妆品专营店渠道目标客户据有相当比重，有益用××品牌的整体形象展现及合作伙伴洽谈。 从品牌齐聚度方面来看，上海美容展每年都齐聚诸如资生堂（资生堂、悠莱、泊美、ZA等）、高丝、嘉丽宝、爱苿莉（梦妆、兰芝）等国际品牌参加，更有国内诸如上海家化、郑显然等出名品牌参展。每年有几百个企业经过此美容展进行新品牌宣布，品牌高度会集，经过此平台，有益于与行业及渠道内优异的合作伙伴对××品牌的关注，并能经过比对的方式，表现出××品牌与其余品牌的差别点及优势所在。 从形象展现方面来看，上海美容展聚焦的都是行业内优异品牌，品位及品位都比较高。××品牌经过此次会展，有益于表现此中高端品牌形象及其品牌的专业性，其独到的品牌诉求理念及差别化的市场定位，有益于甄选此渠道的经销商及连锁店，吸引优异经销商及连锁店的加盟。 从与目标集体的交流方面，有了与优异经销商及连锁店接洽的机会，可将××品牌的特点及品牌个性一与其深入交流，灌注××品牌理念，使其认可××品牌对其事业的价值，有益于招商的奏效，为此后精巧化操作打好基础。 二、会展的弱势： 时间短而品牌众多。上海美容展每期仅有3节气间供展现与合作洽谈，再加上一千于展位同时与观众会面，使观众短时间内接触大批的新事物，应接不暇，没法对每一个品牌有一个全面的认识，甚至，有的品牌几乎没差别化，定位模糊，没法让顾客记住该品牌。 品牌差次不齐。固然上海美容展齐聚了日化行业国内外优异品牌，但同时也有众多不具备发展潜力的，甚至同样化比较严重、纯真进行品牌仿造的新品牌参加。这些品牌滥竽凑数于优异品牌中，让客户没法经过仅三天的时间进行分辨，甚至搅乱价钱系统，影响优异经销商及连锁对优异品牌的选择。 成本花费较高。这主要表现在展位的花费、布展花费（及部分物料仅能一次性使用，有必然浪费）、广告宣传、人员及交通、餐饮等有关花费一次性投入较高，而关于会展奏效存在较大的不确立性，风险较大。 展位地址的弱势方面。××本次参加的展位位于W3号馆，而W3馆分为品牌部分（A馆）及原料、承包生产（OEM，B馆）两部分，也就是说，主流品牌及国际品牌更多的选择在W1、W2两馆进行展现，而国内部分品牌（可能以新品牌及中小品牌为主）位于W3馆展出，必然会造成主流优异经销商及连锁店因时间及精力等因为，仅参观W1、W2两馆，而参观W3号馆更多的可能是化妆品品牌企业及追求OEM加工的观众。同时，因为主流品牌会集在W1、W2两馆，可以给观众以品牌个性及品牌实力欠佳的现象，进而增添与优异经销商合作的难度。 三、对策及操作焦点 目标客户的邀约。A.在会展先期，经过邮寄邀请函的方式，向数据库中可以知足××品牌销售合作需求的目标合作伙伴发送品牌有关资料及信息，使目标合作伙伴对××品牌有一个提早认识，并邀请其至现场更深入认识××品牌理念的差别性、产品特点、包装特点、终端包装创新及科学地皮肤诊疗仪器等有关信息，