建筑施工企业招投标及报价技巧.docVIP

精选文档你我共享 论建筑施工公司招招标及报价技巧 【纲要】跟着我国市场经济渐渐成熟，建筑施工公司参加招标、招标活动已成为生产经营工作的重中之重。公司在参加招标活动获得资格后，招标时利用报价等经济手段，在切合招标文件规定，知足招标要求的条件下，获取工程施工任务的竞争活动。笔者依据自己多年参加招标报价的工作实践经验，从施工招标过程中应依照的四原则出发，简述了招标报价决议的注意事项，并要点商讨了建筑施工公司招标策略和报价技巧。 【要点词】建筑施工公司；招招标；报价决议；招标策略；报价技 巧 前言： 关于参加招标、招标活动的公司来说，其在运作过程一定依照招标文件、施工图纸、工程量清单、施工方案、增补答疑资料等有关工程报价内容等条件来进行，精确计算出合理的估量总价。招标施工单位以估量总价为基础，依据市场和公司成本来研究招标的策略，进而研究计算出具备强有竞争力的招标报价。这项工作的成败与否直接决定施工单位的经济效益。 一、建筑施工公司招标过程中应依照的四原则原则一：有选择的制定招标的项目工程 施工单位在参加招标、招标活动时，第一应当选择合适本公司既有 条件和知足既定经营目标和自己利益的工程项目来进行。假如不做好充分准备而任意参加招标，必然会给公司带来不良影响，花费公司的人、财资源。 原则二：招标前对项目工程进行客观仔细的剖析 对招标活动中所波及的各个方面做好全方向的剖析，比如招标文件 中所提出的施工组织方案、技术规程要求或图纸内容，都应当实时勘查、一一进行核实。假如发现不够明确或有差错的地方，要实时做好咨疑澄清工作，防止招标失误造成公司损失。 原则三：做好项目工程的成本估量工作 一般状况来说，在成本的估量上，参加招标的施工单位要做充分的准备，以保证估量的结果能够精确。要点需要考虑，一是招标要约中 能否存在“大包干”的前提；二是市场能否存在潜伏风险，诸如人工、资料短期内的强烈颠簸要素等，针对招标方的企图作出合理的响应。 在研究估量招标项目的公司成本过程，假如估量成本后出现报价过高，则可能致使招标严重失误；假如估量过低，一旦被选定为廉价中标，将给施工工作带来极狂风险，造成项目收益遇到影响，甚至出现损失。参加招标活动报价过程，不行能高精确估量公司的项目成本， 精选文档你我共享 能做好主材与人工无误则可。一定明确掌握好中标后的施工项目，实质操作过程是存在必定的可变或不行控要素的。 原则四：确定合理的让利与报价 施工单位在报价的时候，要依照必定的原则，既要保证能够中标， 又要保证能给公司带来收益。招标者在确定最后报价的时候，要本着科学的剖析态度，客观沉着地对整个招标人的报价做一个全面估量，或是进行模拟报价，进而有效计算出“中标价”。该项工作一般需要公司的专业人材队伍与造价专业工程师，依照长久累积的市场经验、实时掌握的市场动向和公司的估量成本等实质状况，认真剖析研究并集中团队智慧共同来达成。对参加招标的潜伏竞争敌手，有要点地对其进行系统剖析、比较，确定我方合理让利策略，以己之长制人之短，进而力争做出有掌握的科学招标报价。二、招标报价决议过程中所应注意的事项 2.1报价决议的依照 决议的主要根源是估量人员的计算书和主要的剖析指标，造价工程师应组织相对成熟的团队算量，做出正确的钢筋、砼、模板等主要资料指标表，关于经过其余门路获得的标价情报只好作为报价的主要参照，不可以作为重要的依照。参加招标的承包商都希望自己能够中标，可是所做出的报价应当依据公司实质状况来决定，不可以以牺牲公司经济利益为条件。 2.2最小预期收益和最狂风险决议 因为各样招标的状况都有所不一样，关于招标的决议也存在不一样。从 一般状况来讲，报价决议其实不可以不过限制在详细的计算中，而应当让决议人和估量人员共同进行办理，对一些影响报价的要素进行有效的剖析，并做出有效的决议，造价师和项目经理的交流尤其要点。除此以外，还应付算标时所提出的各样方案，花费等进行有效的鉴定，必需的状况下做出修正的决定，更重要的是全面考虑希望收益和担当风险的能力，在最狂风险和最小收益之间进行衡量并做出选择。 2.3着重有关报价资料的累积 一般来说，招标报价限期都比较短，假如只靠招标所给时间收集资料是很困难的，所以我们建筑施工公司在平常就应当着重对有关资料的累积以及对有关经验的总结，做好每季度、年度单位工程经济指标剖析表。只需公司在平常所累积的资料与总结的经验越多，那么公司在招标进价过程中招标报价就会成竹在胸，所作出的报价会更具竞争力且报价成效也会更好。 三、建筑施工公司招招标策略 3.1以先进高效地经营管理水平取胜 采纳较为先进合理的施工技术和施工机械，全面做好施工组织设计。 精选文档你我共享 在资料和设施的选择上要精心精选，选择较为优良的生产厂家，关于分包单位来说，选择较为靠谱的，施工的进度也要较为紧凑，以此来达到