幼儿园：资料1：读书心得：《影响力》阅读心得（艳）.docVIP

《影响力》阅读心得 ? 近期阅读了《影响力》─这本被引述率高居当今社会心理学之冠的书，书中的内容跟我们的生活息息相关，看了这本书，不难发现，在生活中这些套路我们每个人多少都遇到过，防不胜防，丝毫没有意识到自己中了“陷阱”，甚至还对别人感恩戴德，就像小品《卖拐》里的范伟。有的营销方法会让你觉得帮你解决了大问题，特别是面对各种复杂的商品或信息时帮你尽快做出选择，这时你会心存感激。 ??书中围绕六大影响力武器：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。从每一原则的社会功能展开讨论，以剖析大量的案例来分析让人顺从的原理。大部分影响力武器都具备若干相同因素： 1.这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程。 2.只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中获利。 3.使用者借助这些影响力的武器，就能让别人乖乖就范。 而且最后形成的结果是：一点也不像是刻意操纵，却实实在在地操纵了对方。就算受害者本人也大多数认为自己的顺从是自然而然，并不是对方贪图好处而刻意设计的。 ??有证据表明，现代社会日益加快的步伐和大量信息带来的冲击，会使这种无意识顺从在将来变得愈发普遍。科学研究发现不只动物，还有人类都会有一种“固定行为模式”。它就像是磁带，有一些心理按钮，只要别人按个键，触发其所具备的特征就像被激活了一样，你就一定会这样做。动物依据独特的刺激特征，比如雏鸟的“叽叽”声、萤火虫的闪光，知更鸟胸羽的颜色等，都会使动物做出不可思议的行为，还有人们普遍认为的价格贵就是好的思维，以及商家发放的优惠券等等。尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一套捷径。我们必须依赖可靠而合理的捷径和首选规则来应对现代生活的紧张节奏，在生活中对于那些通过弄虚作假，伪造或歪曲证据而谋取私利误导人们决策的人，我们就要予以正确的还击，采取合理的方式来抵制、威胁、对峙、谴责以及抗议。正如作者在文中所说“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”，所以，你需要得到有效的帮助；而有的方法会让你觉得自己被别人利用了而有上当受骗的感觉，了解了这些套路，就能绕开它们。 ??作为一名幼教从业者，联系自身实际令我比较关注到的一点就是最后的稀缺原理。G.K切斯特顿说：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，以自然就会爱上它了。稀缺即对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。比如医生经常鼓励大家定期进行身体检查，以便及时查出疾病。当医院在宣传时，着重向人们强调会潜在失去什么为立场会比强调这么做会带来什么的效果要明显得多。机会越少见，价值似乎就越高。这表现在有时我们会中断与某人面对面有趣的交流而去接一通未知来电。又如商家惯用的促销手法“数量有限”和“最后期限清仓大卖”，每次促销必定吸引不少人流且百战百胜。这都因为我们认为难于得到的东西，一般都比能轻松得到的东西好，因而更努力地想要占有它。这是稀缺性原理钻了思维漏洞成为影响力武器的重要一点。 ??还有另一个独特影响力在于：我们认为机会越来越少的话，我们的自由也随之丧失，人们往往都痛恨失去本来拥有的自由。人们对那种限制自由的行为会产生心理抗拒的抵抗倾向，会更加快速想要逃离这种限制自由的状态，想要掌控一切。心理学家杰克.布雷姆提出：保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。孩子“可怕的两岁”和青春期的逆反行为我们可以将其理解为孩子迫切得想要去探索，求索信息，而当选择自由受到限制和威胁时，他们便力争自由，反抗限制。两岁孩子在测试了自己自由权限的同时也考验了身为父母拥有多大的耐心，与其斗智斗勇。在青春期阶段能说明家长施压造成青少年反叛的例子，大概要属所谓的“罗密欧与朱丽叶效应”了。青少年认为自己已经成年了，面对典型的家长-孩子式控制关系，他们不会做出很好的回应。尤其是在择偶这种显而易见的成长舞台上，用成年人的影响力武器（偏好和劝说）要比传统的家长控制（禁止和惩罚）效果更佳。所以限制青春期孩子的行动的举措也是不明智的，若家长要企图控制他们，会引起阳奉阴违或公然的对抗，明智的父母总会尽力提供前后高度一致的信息，另外管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。 ??自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。给予人们一段暂时的自由比从来就不给他们自由更危险。口子不要一下开的太大。给了然后收回去比压根从一开始就不给更让人抓狂。因为尝过了什么味道，所以更向往，更不容易忘掉。比如历来革命的鲜明模式，长期的进步一旦遭到反对者的阻碍，人们的情绪会比之前还要强烈，随即而付出惨痛的代价。因为到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。这个道理很适用于国家政治方面以及家庭教育方面。 ??稀缺原理之所以有用，是因为参与竞争稀缺资源的感觉，有着很强大的刺激性。一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该