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研究“八仙筒”在泰中两国的营销策略与效果 第一章：引言 “八仙筒”是泰国闻起来最舒服的一款鼻通，从1936年在曼谷唐人街的一家小型传统草药店开始销售。八仙筒至今已有81多年的历史。具有提神醒脑功能，药油可以驱蚊止痒蚊虫叮咬止痒，夏天防暑，冬天防流感，一年四季都合适用，感冒也可以用来通通鼻子。泰国人都会管所有的香筒鼻通叫做“POY-SIAN”即“八仙筒”。“八仙筒”在泰国的影响力比较大，它的品牌已经深深的进入消费者的心目中了。其具有一个口号说“Yadom Tra Poy-Sian Chaidom ChaiTa Nai Hlod Diao Gun”（八仙筒鼻通，一管可闻可涂）。“八仙筒”是 Gold Mints Products 公司的产品。1989年9月8日“Gold Mints Products 公司”在泰国曼谷注册，正式开始打开了泰国香筒鼻通市场。“八仙筒”不仅对泰国人受欢迎，还对外国人受欢迎，尤其是亚洲国家。Gold Mints Products 公司经过28 多年来，其为了推销自己的产品，而采取不同的营销策略。笔者选择Gold Mints Products 公司“八仙筒”在泰中两国的营销策略与效果作为论文题目，试图通过对四个方面的营销策略 4Ps（产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）进行研究，进而弄清楚八仙筒鼻通营销策略的效果。同时研究八仙筒鼻通在海外的市场与消费者对产品的需求，通过研究如Gold Mints Products 公司要进入中国市场是应该采用的营销策略。 本文根据，目标群体，产品品质，价格，促销的思路展开研究，文中所提到的中国市场指的是中国大陆地区。 - 背景信息 POY-SIAN（八仙）品牌凭借其创始人卓越的商业头脑和鼻通历史悠久的配方，成为全球健康和实力的值得信赖的象征。自1936年以来，POY-SIAN品牌一直在世界各地建立激情奉献者的网络，其中许多人继续成为忠实的品牌大使，与家人和朋友分享他们的经验。其是从1936年在曼谷唐人街的一家小型传统草药店开始。2合1 POY-SIAN鼻通由于其清新易用的特性而成为主要的成功者。 由于其易于携带的特点，自20世纪90年代以来它迅速成为香膏和药油的替代品。 为了扩大产品组合，其开发了一系列新产品，以吸引注重健康的顾客，例如Pimsaen，Som-Mue等。目前，拥有GMP认证的工厂，都拥有最先进的技术，Poysian品牌很自豪地成为亚洲鼻通的领先品牌，并在泰国成为公认的传统品牌。 其仍然保留了80多年前创立公司的创始人的精神和激情。 根据创始人对质量的承诺，Gold Mints的生产设施遵循公认的规定和严格的认证。所有的金薄荷的产品都在Bangna制造公司的工厂采用现代技术进行制造，质量控制和研发。生产过程符合世界卫生组织（WHO）关于公司产品质量和安全的良好生产规范（GMP）的要求，并且工厂通过了泰国食品和药物管理局（FDA泰国）的批准。 理论意义 本文在介绍“八仙筒”的基础上结合了相关营销策略理论的专业知识，在理论上丰富发展了营销策略的相关内容，为跨境营销策略分析提供一个参考的案例，使其更具实用性和现实性，起到更好地指导实践的作用。同时，中国与泰国营销方案的对比也有利于我国营销理论的完善和补充。 - 实践意义 从实践意义上来讲，本文主要描述了泰国八仙筒在中国和泰国的营销手段，有利于促进中泰双方的合作贸易的开展；另一方面也有利于我国学习泰国的营销手段，完善我国商品贸易市场；最后引进的POY-SIAN有利于激发我国商品创新能力，打造自身知名品牌和知名产品。 - 研究方法和论文结构 研究方法 1.文献研究法 文章首先通过文献研究的方式对市场营销策略的相关知识进行查阅和借鉴，吸收相关学者的理论和观点，并对其进行整合利用，最终形成本文的理论基础。 2.案例分析法 文章主要以泰国知名产品POY-SIAN为案例进行对比分析，一方面使其认识中泰市场营销策略的不同点，另一方面使文章更具现实意义。 3。综合分析法 文章通过综合分析的方式，将营销理论与案例相结合，使文章更具说服力。 第二章：目标市场分析 - 香筒鼻通市场的现状与特征 香筒鼻通市场在2017年的泰国国内市场价值为30亿泰铢（6亿元），预计每年会增长 6% 。此会吸引着新的制造商进入市场竞争，使用各种方式的营销策略来吸引消费者，比过去更多。许多人认为鼻通市场只是一个小小的市场，价值不多，但实际上，鼻通的市场并不小。进入本市场的商家会以各种具有独特的营销策略来竞争。 目前的市场份额，第一是八仙筒（POY-SIAN）所占60%的市场份额，第二Tanjaokhun所占20-22% 的市场份额，其他是 Vapex 和 上漂油（Siang Pure Oil）是每所占