SYB创业计划书_9完整版.doc

PAGE 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB PAGE PAGE 13 创业计划书 企 业 名 称 盛世雅堂家具东莞分店 创业者姓名 隔壁老王 日 期 2016-1-12 通信地址 东莞市寮步镇蟠龙路三正世纪豪门136号铺 邮政编码 523426 电 话 150****1266 传 真 0769-8321**** 电子邮件 34********@ 目 录 企业概况……………………………………………（2） 企业计划作者的个人情况……………………（2） 市场评估……………………………………………（3） 市场营销计划……………………………………（4） 企业组织结构……………………………………（6） 固定资产……………………………………………（8） 流动资金（月）…………………………………（10） 销售收入预测（12个月）……………………（11） 销售和成本计划…………………………………（12） 现金流量计划……………………………………（13） 企业概况 主要经营范围：高档中式家具制造企业，由非洲花梨木为主的卧室家具、客厅家具、餐厅家具、书房家具等，以及以红木为原材料的高档家具产品的生产与销售企业。对售后服务的支持。 企业类型： √生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年6月至2013年8月 中海楼宇科技管理有限公司设备主管 2013年9月至2015年7月 盛世雅堂深圳分店销售 2015年8月至今 东莞市育才职业技术学习教务员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2004年9月至2007年6月 湖北省蕲春县第四高级中学 2007年6月至2010年6月 武汉交通职业学院机电工程系电气自动化专业 2014年9月至今 山东大学网络教育学院文化产业管理专业 2016年1月9日至2016年1月16日 参加SYB创业培训班培训市场评估 目标顾客描述： 非洲花梨木属红木类珍贵树木，其力学性质好，耐久性强，耐磨性好，高级 细木工、家具和橱柜的理想用材。因其珍贵性，所以非洲花梨木家具的价格也相 对比较高，所以目标顾客主要以高收入、高端消费人群为主。因其产品的特点 主要是中式家具，所以适合人群也已喜爱东方风格的顾客为主要。另外，在市 场上，逢年过节也可以将其视作礼品赠与，这也是主要销售市场的一个部分。 市场容量或本企业预计市场占有率： 从这个东莞市整个家具市场来说，可能现在已经是饱和状态，但是在高端家 具行业还是很有限的，特别是拥有驰名商标和大量广告投放的家具企业。2016 年总公司将和深圳卫视合作，达成战略合作伙伴，同时也将在中央三套的《星光 大道》上进行广告赞助。我相信，在我公司的成立之后，东莞市的高端家具行业 的市场份额将会发生改变，届时我们将从0做起，1%、5%、10%的速度增长， 直至成为东莞市高端红木家具的生产、销售和批发商！ 市场容量的变化趋势： 目前整个家具产业群主要集中在厚街镇一带，整个厚街镇的产量早已满足了 东莞市市场的需求，甚至已经出现了产能过剩的情况。但是在这个产业群中，主 要是以普通家具为主，高端家具产品屈指可数，而且这些制造商主要是以批发为 主，没有品牌专卖，所以，在我们盛世雅堂的品牌力的推广下，我们的本地市场 份额将每年以2%~5%的份额增长去瓜分市场。我们最终的目标是让东莞市的每 一位购买过家具的市民都来过我们的专卖店！ 竞争对手的主要优势： 我们的店面开在距离厚街镇的产业群有40公里之外的寮步镇，在位置上可 能没有集群的优势，主要对手都是边销售带生产的，他们省去了中间商环节，所 以价格可能会比我们的便宜，我们算是刚创业的企业，在销售渠道上可能没有人 家有优势。对手是直产直销，少了销售铺面的租金。 竞争对手的主要劣势： 对手的品牌推广不强，没有门面销售和门面售后服务。对手的设计已经形成 了固定套路，产品不新颖，已经给人视觉疲劳了。对手销售范围小，渠道单一， 不能形成完整产业链。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 盛世雅堂在广告投入上比对手多，有门面服务将更加到位。我们的原材料是 从国外进口的非洲花梨木，在质量和高端层面比对手更加有优势。我们