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“第三终端”的准确定义，就象追了半天还不知道女朋友姓字名谁。都说要抢占“第三终端”，先不说怎么抢，只产品怎么办？我劝你趁早不要趟这淌混水。（二）、产品价格定位：选好了产品就要重新理一下价格，太高的要降级以下的医疗机构都届于第三终端，至少包括以下几类：城市：-n城镇社区服务站、街道医院民营医院、专科门 “第三终端”的准确定义，就象追了半天还不知道女朋友姓字名谁。都说要抢占“第三终端”，先不说怎么抢，只 产品怎么办？我劝你趁早不要趟这淌混水。（二）、产品价格定位：选好了产品就要重新理一下价格，太高的要降 级以下的医疗机构都届于第三终端，至少包括以下几类：城市：-n城镇社区服务站、街道医院民营医院、专科门 业就好比部队的后勤供给线，前方战力再强，如果供给跟不上，同样无法克敌致胜。对于渠道布局和选择，给大家 作者: 赵静 一、 医药行业销售渠道可以分为三个层次： 第一终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的 重点 第二终端包括大、中城市的连锁药店、大药房等 OTC店^，数量比较多 其他可以归为第三终端，包括小城市及县级以下医院、社区诊所、小药店等 , 数量众多 二、 三层终端对企业的经济价值： 第一终端的数量虽然少，但销量最大，并且对第二、三终端有辐射作用。该层 次的每个 终端，开发和维护成本是最大的，但对企业的销量和品牌贡献也是最大的。 第一终端主要是以