医药临床产品学术推广方案解决方案 .docxVIP

需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，的过程中，往往做一段就不做了,或者代理商有需要时才配合做一下，这就偏离了学术推广的本意，企业做学术推业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广 需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息， 的过程中，往往做一段就不做了,或者代理商有需要时才配合做一下，这就偏离了学术推广的本意，企业做学术推 业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广 些感悟和理解，和业内同行分享交流。学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。高度 医药产品的学术推广形式有很多,包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、 科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康 复指导、专家共识等数十种。为了让这些推广形式更好地发挥营销作用， 以解决特定的市场问题， 我们需遵循一定的规律． 通过系统的思考与分析． 完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹 配．这个过程就是医药产品学术推广方案的设计 近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广， 重要性不必而言，在产品的招商中,招商经 理和