医药客户等级划分办法和要求内容规章制度.docxVIP

评估得分排二星级客户后的30%客户；〔4〕一般客户： 评估得分排二星级客户后的30%客户；〔4〕一般客户：A类户中评估得分排在最后40%的客户；〔二〕客户 ，55%以上得12分，50%以上得9分，45%以上得6分，40%以上得3分，其他不得分；〔7〕中标价 水平〞之“重点品种占有与产品促销情况〞进展调查登记，每个季度末由公司CMS信息系统对客户“进货量〞、 做事风格、其他客户因素等，业务员根据和客户沟通与客情维护程度进展打分。3/7经营情况评估分类结合实际 一、根本原那么 客户分类评级遵循的原那么： 1、公平、公正、公开； 2、权责明确、协调联动； 3、简便易行、方便操作； 4、动态管理、程序规。 二、客户分类 客户分类由客户经营情况评估组成， 并据此分出客户等级， 该等 级是公司统筹全局销售的重要依据。 本着权责明确的原那么， 销售部 依据客户守法情况， 会同财务部全面负责客户的经营情况评估、 客户 星级评定工作。 根据评估得分，将客户守法程度统一分为 A、 B、 C、 D 四类： A类：评估得分 91 分-100 分客户； B类：评估得分 81 分-90 分客户； C类：评估得分 71 分-80 分客户； D类：评估得分在 70 分〔含 70 分〕以下客户。 其他客户的得分按照半年月度平均销售额/最高月度销售额×20分，小数点后保存 其他客户的得分按照半年月度平均销售额/最高月