深圳广富百货商业策划大纲课件.pptxVIP

广富百货项目 商业策划大纲 目录 Index u项目SWOT分析 u项目的定位 u 品牌定位 u运营管理 u年度企划方案 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 一、项目SWOT分析 w 1.1 w 1.2 w 1.3 w 1.4 1.2 项目劣势分析 劣势1：盐田区商业氛围在深圳各 区中处于劣势，项目所处地段商 业氛围不足 劣势2：盐田区商业辐射能力有限， 大型商业项目辐射范围仅限于区内。 劣势3：项目体量有限，如做成综 合性商业体，体量明显不足。 1.3 项目机会分析 机会1：商圈内缺乏中高端商业项 目，但区域内拥有一批消费能力 较强的潜在顾客资源。目前进入 时间较早，有利于建立牢固的客 户关系。 机会2：盐田区企业较多，特别是 盐田港、东部华侨城、大梅沙旅 游区等明星企业对于员工福利的 采购需求较多，有较丰富的团购 资源 机会3：目前商圈内缺乏成规模的 一站式消费场所，少有购物娱乐 一体的场所，本项目餐饮招商良 好，有利于一站式消费氛围的形 成 1.4 项目威胁分析 机会1：大梅沙奥特莱斯开业，高 端客户资源已被其吸引。 机会2：区内原有项目如新一佳等， 由原经营模式逐渐增加百货内容， 对本项目造成一定冲击 机会3：商圈内多数已培养成型消 费群体为价格导向性顾客，商场 若定位中高，可能存在需重新培 养客源的风险 二、定位 w2.1项目定位 w2.2品牌定位 w2.3目标品牌 2.2 品牌定位 w 以珠宝化妆品、皮鞋皮具、 女装、男装、大众休闲运 动为主(品牌明细附后) w 价位中高端，不宜过高 w 市场知名度较高品牌(特 指大众消费者中知名度) w3.1运营管理概述 w3.2运营管理的执行 三、运营管理 3.2 运营管理的执行 w制度的建立：目前可以参考一些知名成功的 商场的管理制度，结合公司的实行情况进行 一步步的完善，总结，最终找出一条最适合 公司实际的管理规章制度来。 w基本规章制度:企业文化、门店组织架构及工 作流程、商品管理制度，卖场运营管理制度， 员工考勤管理规定、百货顾客服务与投诉处 理 、服务礼仪 、厂派员工管理制度、企划、 防损、后勤管理制度等 w4.1企划方案概述 w4.2年度企划方案 四、企划方案 4.1 企划方案概述 w企划是一个商场营销的灵魂窗口，企划方案 的好坏直接关系到商场的品牌推广、知名度、 顾客满意度等方方面面。商场就是靠各种企 划宣传走进各个消费者的心目中，企划方案 做成什么样，企业给顾客留下的印象就是什 么样。 w企划方案的实现方式具体如下：视、听觉营 销、商品营销、文化营销、礼品营销、情感 营销(服务)等 4.2 年度企划方案 A、大促(大会战)：开业、春节、店庆、十一、元 旦 B、中促(小会战)：情人节、五一、母亲节、换季、 三八妇女节、圣诞节 C、小促(巷战)：周五至周日 D、个促：周三至周日(个别行销、每周一家)、儿 童节、父亲节、端午节、中秋节、 E、会员日：年1-2次 F、员购日：年1-2次(需要当季商品，价格实惠)