医药招商工作总结工作总结 .docxVIP

速发展，国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强，认证、药品强制降价、处方药品广告监管和药店限售、情况比较普遍；d以做分销为主，这类代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场构代码，开户号，帐号等资质材料） 速发展，国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强，认证、药品强制降价、处方药品广告监管和药店限售、 情况比较普遍；d以做分销为主，这类代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场 构代码，开户号，帐号等资质材料）c资料的准备，包括生产厂家的GMP证书，厂家委托书，组织机构代码证税 做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助 一、开发新客户的途径: 1 通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商 网等 2 通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票 3. —些老客户的介绍，这是一个最有效的途径 4 物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息 5. 药交会，效果不是很好 二、 电话开发客户 1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等 2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开 周一上午和周五 下午 3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的