第九章不同国家商人的谈判风格.pptxVIP

第九章不同国家商人的谈判风格;一、国际商务谈判 1、含义 国际商务谈判就是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区得商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交流得各项要件进行协商得行为过程;2、特点 环境(政策、影响谈判得因素、国际性)、语言、文化、心理、谈判风格 3、要求 外语技能、熟悉不同环境和文化、熟悉国家政策、国际公约和国际惯例、心理准备、正确心态 ;二、不同国家得国民性格及其谈判风格;(一)日本;原因分析: 自然环境(封闭性、资源危机感、优越感) ——岛国:比较安定而又相对封闭 风土特征 ——忍从之性燥与突发之激情相伴;寂静得激情和战斗得恬淡 特殊得自然观 ——亲近自然,与自然融为一体;;B耻与罪(相关评论); “耻感文化”——日本,以知耻为道德之本,不就是内心得自责,而就是对别人批评得反应。 “罪感文化”——美国,建立道德得绝对标并以此发展自己得良心。 C关于日本人种得论述 ——优秀人种论 D集体本位主义就是其民族精神得核心(对天皇得“报恩”);——团队精神、感恩教育;E自制得人格和坚强得意志; “雏鸟哀鸣求饵,武士口含牙签”。 耐寒苦行,夏令营活动 F过于强烈得民族意识,往往会转化为排她得、狭隘得民族