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市场营销学 可编辑ppt 1 市场营销学教程 1. [美]科特勒等著,何志毅 等译. 《市场营销原理》 ( 亚洲版) ,机械工业出版社,2006. 2. [美]科特勒,凯勒著,王永贵等译. 《营销管理》 ，格 致出版社,2009. 3. 李践等. 《卖好》(中国本土实战的七种武器)，三联书店上 海分店,2005. 4. 卢泰宏、郭国庆、王方华等著作 可编辑ppt 2 推荐阅读 1. 杨毅宏. 《世界500强面试实录》,机械工业出版社,2010. 2. 李可. 《杜拉拉升职记》, 陕西师范大学出版社, 2008. 3. 王强.《 圈子圈套》 (1,2,3),清华大学出版社,2005.DANG 4.当年明月.《明朝那些事》，中国友谊出版公司，2009. 可编辑ppt 3 可编辑ppt 4 2. 3. 营销管理理念 市场营销学 第三节 第四节 可编辑ppt 5 导论 一、营销的重要性 二、营销的含义 三、营销的基本概念 可编辑ppt 6 一、营销的重要性： 营销无处不在！ 企业需要营销： 利润！ 人 力 财 务 生 产 采 购 市场营销 可编辑ppt 7 可编辑ppt 8 可编辑ppt 9 售的理由很充分。 1. 超过70%的CEO出生销售； 2. 假如你能好好的做个三年销售，你将属于最强大的群体； 3. 销售是晋升机会最多的职业； 4. 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业; 5. 销售是最容易找工作的职业，而且职业生命周期长。 可编辑ppt 10 值并同他人交换以满足需求和欲望的 一种社会和管理过程。 n 营销的主体：个人和组织 n 营销的客体：产品和服务等 n 营销的核心：交换 n 营销的最终目标：满足需求和欲望,让顾客满意。 可编辑ppt 11 赵本山卖拐是不是营销？ 可编辑ppt 12 交换、交易和关系 效用、费用和满足 13 三、营销的基本概念 需要、欲望和需求 产品和服务 市场 可编辑ppt 消费者的选择。欲望受社会和营销者影响，可开发特定 的产品和服务来满足欲望。 3、需求(Demands) ——建立在购买力基础上的欲望。 Demands的两个条件： (1) 具有购买能力 (支付能力) (2) 愿意购买 可编辑ppt 14 (二) 产品(Products) ，包括商品、服务等 ——任何能用来满足人们某种需要或欲望，并提 供给市场交换的一切东西。 包括： 有形的商品(Goods) 无形的服务(Service) 可编辑ppt