大客户销售管理制度.docxVIP

大客户销售管理制度 一、利润机制要求保证公司的根本利润需求，并根据预估销售量确认公司利润比例。 1）销售额＜20万以下，公司根本利润要求为20% 2）20万《销售额＜50万，公司根本利润要求为17% 3）50万《销售额＜1万，公司根本利润要求为14% 4）销售额＞1万，公司根本利润要求为10% 5）如遇特殊情况低于公司规定根本利润要求，需进行特批申请，总经理申请通过方可执行。 二、销售返点 销售返点作为工程营销的手段之一，根本根据具体个案单独提报申请，下述为根本参考标准。 1）销售额＜20万以下，销售返点为总收款的5% 2）20万＜销售额＜1万，销售返点为总收款的8% 3）销售额＞1万，销售返