某地产红营销总结166329874课件.pptxVIP

不红不广告 —— 为什么 是 红 万科红营销策略 万科红---不红不广告 万科红营销途径及思路 Ø 作为“居住需求”的物业消费，仍被支持。 2010年万科为什么这样红！ 三环三轨交汇 ·6090㎡精装公馆 [ 项目定位] 三环臻品 · 10+5+亦庄线 门槛 价值，收益 价值，一点就通。 6090㎡精装公馆 地铁上盖， 价值保障 交通， 零距离，确立核心 区位 更都市的生活方式 地铁 “世界城市”中心的大都会动感 生活 地铁 [广告概念] 实力不凡 Red60红空间 HONG90红公馆 长线投资客 改善型置业 Ø60 ㎡公寓——180万(90万) Ø90 ㎡三居——270万(60万) 客群 商界红人 时尚红人 红 成名 成功＋有所成就 红人 官场红人 职场红人 都市红人 [广告概念] 浅红 深红 正 红 正 红 都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。 中国红 世界瞩目 CHINA HONG 地铁 世界城市 动感基因 地铁之上 动感都市的优质不动产 红动未来 CHINA HONG 生活 红动生活节奏 红动潮流脉搏 红动城市价值核心 万科红 VANKE HONG Slogan 红人红动生活 Ø 由万科 ·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 Ø 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。 案名 万科红 Ø 由万科 ·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 Ø 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。 万科红营销策略 万科红----不红不广告 万科红营销途径及思路 万科红项目体量较小，需在短期内强化推广，以实现线上造势，线下积累双重目标， 故此将万科红项目推广工作简称为——彗星行动； “慧星行动”——寓意：以慧星闪耀天际为形态，整合推广成型，引发高度关注，完 成短期蓄客，实现口碑销售双赢！ 营销推广目标 线上执行扩大影响：以渠道整合营销针对区域及轨道交通范围进行全面覆盖； 线下针对客群邀约：针对目标客群，区域内定点操作，实现具象化客群导入； 营销策略 营销分解及整合 为实现万科红营销工作开展，有效实现 客户积累，将营销工作划分为3个层面， 分别为形象造势、客户分类去化、开盘 引爆； ۞ 释放区开放 外场开盘 销售物 料 内部推介会 信 报 推 广 营销 开展 红人所在 必有万科 户外广告 铁广告 多重营销渠道组合 标新立异呈现， 整合红动资源 全面万科红造势 老 社 区 巡 展 网 络 推 广 商 圈 巡 展 网 络 地 分 红 类 人 不 有 同 异 6090产品分流办卡 趋向性引导客户 ♀ 3 折腾红人脉搏 换卡梳理强化把握客户力度 公寓 成交 客户 住宅 换卡 万科红动北京 11月20日—— 目所能及，全城追捧万科红 一周内集中释放一条信息，万科红了！ 全北京响应万科红！ 全城期待万科红！ ！ 集中优势攻其 一役 网络 户外 地铁 短信 巡展 平媒 …… 万科红营销策略 万科红----不红不广告 万科红营销途径及思路 Ⅰ 玩偶营销：广告传播与文化符号对接 Ⅱ 病毒营销：全面撒网VS愿者上钩 Ⅲ 游戏营销：决定性的传播诱饵 Ⅳ 饰品营销：手机链上的产业链 Ⅴ 场所营销：地铁与北京1280万意见领袖 Ⅵ 行为营销：收钩！广告在于现场 Ⅶ 错觉营销：平面广告颠覆平面广告 Ⅷ IM表情营销：双重身份的共同演出 Ⅸ 红人微博营销 万科红作品集 报纸广告 DM 灯箱 一 灯箱 二 灯箱 三 灯箱 效果 红人玩偶 户外 围挡 售楼处装饰 谢谢观看 优质精神，全员参与，持续改进，持之以恒。 10月-2310月-23Friday, October 13, 2023 扳紧一颗螺钉，消灭隐患一批。 01:42:3601:42:3601:4210/13/2023 1:42:36 AM 关爱生命，安全发展。 10月-2301:42:3601:42Oct-2313-Oct-23 以管理保质量、以质量保进度、以进度求效益。 01:42:3601:42:3601:42Friday, October 13, 2023 塑企业形象，创优质名牌。 10月-2310月-2301:42:3601:42:36October 13, 2023 安全生产，生产蒸蒸日上，文明建设，建设欣欣向荣。 2023年10月13日1:42上午10月-2310月-23 消防安全是幸福的保障，治理隐患保障消防安全。 13 十月 20231:42:36上午01:42:3610月-23 坚持一流管理，生产一流产品，提供一泫服务，创建一流企业。 十月 231:42上午10月-2301:42October 13, 2023 综合治理，保障平安。 2023/10/13 1:42:3061:42:3613 October 2023 产