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商业模式研究 ( 一 ) 精选PPT课件 1 商业模式概述 n 小故事，大智慧 n 三个人拿同样的一两银子做生意， 第一个 人买来草绳做草鞋， 赚了一钱银子； 第二 个人看到春天来临， 买了纸和竹子做风筝， 赚了十两银子， 第三个人看到到人参资源 将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子， 走 到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好 七年野山参，收获3000两银子 。 精选PPT课件 2 n 第一个人作的是衣食住行的生意，这是社 会基本的需求，总会有市场， 每个人都可 以做，因此收获一分利， 如同现在很多人 靠产品与规模取胜。 精选PPT课件 3 n 第二个人作的是吃喝玩乐的生意， 跟随的 是潮流， 目标客户范围扩大百倍， 而收获 十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的 钱， 靠眼光取胜。 精选PPT课件 4 n 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍， 最终创造了数百乃至于数千的生意， 靠的 是格局取胜， 正如格局不能决定一个企业 现在能赚多少， 却能决定未来能做多大和 能走多远。所以在商界立于不败之地认为 是人的思维模式， 沃尔玛成为世界首富 ， 阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生 产一样产品， 但是它们却成功的创造了商 业模式， 也是基于此。 ” 精选PPT课件 5 n 商业模式：一个组织在何时(when)、何地 (where)、为何(why)、如何(how)和多大程度 (how much)地为谁(who)提供什么样(what)的 产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这 种努力的组合 。 精选PPT课件 6 n 商业模式是一种包含了一系列要素及其关 系的工具，用来阐明某个特定实体的商业 逻辑 。它描述了公司所能为客户提供的价 值以及公司的内部结构 、合作伙伴网络等， 用以实现这一价值并产生可持续盈利收入 的要素。 精选PPT课件 7 n 为实现客户价值最大化，把能使企业运行 的内外各要素整合起来，形成一个完整的 高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过最优实现形式满足客户需求 、实现 客户价值，同时使系统达成持续赢利目标 的整体解决方案。 精选PPT课件 8 n 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所 需采用的核心业务决策与平衡”。 精选PPT课件 9 n 彼得.德鲁克：21世纪企业的竞争， 不再是 产品与服务之间的竞争， 而是商业模式之 间的竞争 。 n VC选项目的标准： 团队， 商业模式 n 创业板关注两高六新企业， 新经济， 新服 务， 新农村， 新能源， 新材料， 新商业模式。 精选PPT课件 10 商业模式经典案例 n 1 百丽鞋业 n 百丽的品牌： 百丽、天美意、思加图、他 她 n 拥有30余个国际知名品牌的中国代理经销 权； n 百丽的鞋业综合毛利润率达到62% 精选PPT课件 11 n 百丽的秘密： 类房地产企业 n 掌握零售终端， 黄金地段 n 百货商场1/3-1/2女鞋专柜属于百丽公司， 控 制了销量最大的百货商场零售终端后， 百 丽有了产品定价权 。 n 2007年5月23日百丽香港上市， 股票市值接 近800亿， 国美市值才为360亿 。 精选PPT课件 12 n 2007年百丽在香港上市， 在资本的推动下， 先后收购了一系列品牌； 此外， 百丽店面 扩张的步伐也更加迅速， 到2013年时， 店 铺数量已经超过1.9万家；2010年到2012年， 百丽每年新净增门店数量甚至超过1500家。 在百货业界长期有“无百不成商”的说法。下 图为面