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鲁花公司小包装食用油营销策略研究的中期报告 一、研究背景 随着消费者对健康饮食的日益重视，传统大桶食用油已经不能满足市场需求，小包装食用油成为了消费者的首选。而作为行业龙头企业之一的鲁花公司，在小包装食用油市场上的份额一直领先。然而，面对日益竞争激烈的市场环境，鲁花公司需要进一步探索小包装食用油的营销策略，以进一步巩固其市场领先地位。 二、营销目标 1. 提高品牌知名度和美誉度。通过广告宣传、营销活动等手段，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。 2. 调整产品定位。推出不同口味的小包装食用油，以满足消费者个性化需求。 3. 营造消费者信任感。加强产品质量控制，确保产品品质，提高消费者信任感和忠诚度。 4. 扩大市场份额。通过开拓新市场、扩大销售渠道等措施，提高市场占有率。 三、营销策略 1. 加强品牌推广 通过搞好品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者购买欲望和信任感。具体措施： （1）利用大型电视、报纸、杂志等传媒进行有力的广告宣传，以提高品牌知名度和美誉度。 （2）全面启动网络营销，在各大网站进行明星代言、微博转发等形式的品牌推广。 （3）开展巡回宣传，在各大商超、大型超市开展鲁花品牌宣传活动。 2. 调整产品定位 与传统单一口味的小包装食用油不同，鲁花公司推出基于不同风味、口感的小包装食用油，以更好地满足消费者个性化需求。具体措施： （1）推出四种不同口味的小包装食用油：清香型、花生香型、玉米香型、绿色健康型，满足不同消费群的口味需求。 （2）通过超市的陈列、展示等手段，调整产品定位，使其更贴近消费者需求。 3. 提高产品质量控制 保证产品质量，提高消费者信任感和忠诚度。具体措施： （1）加强质量控制的全流程管控，提高产品质量。 （2）加大与消费者沟通力度，倾听消费者的关注点，及时解决问题，建立消费者信息反馈及服务体系。 4. 拓宽销售渠道 开拓新市场，拓宽销售渠道，提高市场占有率。具体措施： （1）加强网络销售，通过各大电商平台拓宽销售渠道。 （2）与大型商超、超市、连锁店等建立紧密的合作关系，加强市场渠道建设。 （3）发挥员工渠道开拓优势，提高市场占有率。 四、总结与展望 针对小包装食用油市场的发展趋势和鲁花公司的实际情况，本报告提出了鲁花公司小包装食用油营销策略中期规划，旨在巩固鲁花在小包装食用油市场的领先地位，提高品牌知名度和美誉度，满足不同消费者需求，实现销售增长，创造更大的商业价值。