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化妆品销售计划实施方案
从事化妆品销售工作多年,始终在工作中观看化妆品的销售走
势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就
加高,为此,我做出了***x年化妆品销售工作打算,这仅代表我个
人就如今化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做xx年工作打算前,我先做一些统计。目前,在我国
近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称 “做终端”或
“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采纳流通(包
括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、
专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百
货店、超市和专营店业态以外,很多化妆品销售的新型业态也都复兴、
壮大、繁华,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货
亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销
售通路有其历史的缘由,但在通路危机日益深重的今日,未雨绸缪已
经不再是智者的沉着,而是企业必需面对的课题,通路维新迫在眉
睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品名目等相
关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商
品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者供
应价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)
有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新
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的零售销售渠道和平台。根据电视购物的过程,主要可将其分为四大
环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物
以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为动身,寓购于教,
播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,
是一个无店铺的 “空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品,
如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近
生活、厂家直销价格优待、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道
一开播就受到了广阔消费者的宠爱,两年来电视购物频道的进展也取
得了可喜的成果。
购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,
现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物,渐成时尚随着经济高速进展,现代家庭生活也在发
生着改变。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通常常让购物变得不
那么乐趣盎然。但是或许大家都已经留意到,家庭购物正在悄然转变
着这样的无奈。
世界一流的市场讨论公司tns公司开展的一项针对电视家庭
购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的全部品牌中,上海消费者
对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特殊是25~34岁的
年轻女性消费者。,在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可
能不会花三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水,他们宁愿花200
元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量
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平安消除了客户的疑虑,在质量牢靠、市场制度完善的前提下,台湾
消费者更喜爱电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购置化
妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推
出的黄土美容香皂在tv购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22 日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9
亿韩元,之后29 日,在gstv购物电视中,通过2个小时的专题节目,
一下子卖了2万6500份,收益到达了17亿韩元。这样在两周的节目
当中一共赚了26亿韩元。
29 日播出的购物节目中,一开头就有很多观众要预定黄土化
妆品,电话被打爆了,之后打电话的顾客越来越多,以至于在中途只
好中断定单。
由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为将来消费者
选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
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