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企业二级经销商季度考核表 考核指标 权 重 评价标准 得 分 销 售 业 绩 销售月标完成率 50% .销售目标完成率=实际完成销售量（额）XI。。% 计划完成销售量（额） .得分=销售目标完成率X100 .完成率低于 %,得分为0 主推产品销量目 标 完成率 20% .实际完成主推产品销售量（额）/96 计划完成主推产品销售量（额） .得分=销售目标完成率义100 .完成率低于 %,得分为0 销 售 管 理 销售订单改动率 10% .销售订单改动率W6% （含），得100分 . 6%V销售订单改动率W18% （含），得80 分 . 18%V销售订单改动率W30% （含），得60 分 .销售订单改动率＞30%,得0分 销售预测偏差率 5% .销售预测偏差率W20% （含），得100分 . 20%V销售预测偏差率W50% （含），得80 分 . 50%〈销售预测偏差率W100% （含），得 60分 .销售预测偏差率＞100%,得0分 市场信息反馈质 事 10% .由市场管理部评价经销商市场信息反馈 质量等级。 .优,100分；良，80分；中，60分；差， 0分 经销商直接销售 率 5% 1 ?经销商直接销售率W嚣黑靠器X1。。% .得分=直接销售率X100 .完成率低于 %,得分为0  .销售订单改动率 销售订单改动率=xlOO%用户撤单数量x3 +重大改动订单数量x 1. 5